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双11规则看不懂?天猫这支广告解释得明明白白

2020-10-29   09:44
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眼见着双11就要到了,各大平台也是卯足了劲进行宣传,天猫作为最大主场,每年的营销都是花样百出。


今年天猫双11全球狂欢季将由1天变成4天,从“光棍节”到“双节棍”,分为两波售卖期,11月1日-3日为第一波,11月11日为第二波。多三天让用户有充足的时间剁手。

双11最让人头疼的就是规则十分复杂,前段时间#被双11规则逼疯的我#话题还登上热搜,不少网友吐槽规则太多看不懂。


这不,为了让网友更清楚地了解双11活动的巨大优惠,天猫又拍了支脑洞大开的神转折广告,用6支趣味小短片将双11的N种优惠解释得明明白白。

- PART 1 -

上学的时候,估计很多人都玩过一个游戏,就是老师让同学们将一张纸对折,看最多能折叠多少次,折着折着你会发现,一般折六七次已经是极限了。


天猫还原数学课上老师教「折纸算法」这一场景,借由老师的话“再往上折,是不可能的”引出「不可能折的,天猫还能折广告语。

通过谐音梗,将“对折”和“打折”联系在一起,凸显天猫双11折扣力度之大宣传天猫双11“不止每满300元减40元,更有尖货爆款折上折”的利益点。


- PART 2-

职场中最常见的就是老板画大饼,在这个场景中,天猫进行了趣味演绎。

老板对员工说,只要这个项目好好拼,升职加薪都是最基本的,还会让他再带一组人,出国留学深造,合伙人也不是不可能的。


员工望着一盘子披萨,若有所思,并吃下了老板给的饼。

天猫抓住职场人的痛点,打出「老板说再多,不如天猫赠的多」的宣传语,凸显天猫双11优惠活动不仅赠的多,还是真材实料的赠,双11大牌美妆洗护至多买一赠十。


- PART 3 -

球场上,两队伍进入决赛局,比赛还剩6.7秒,可就在这最关键的时刻戏剧性的一幕出现了,客队居然把球拍进了自家篮筐,这个球距离篮筐足足有20米的距离,主队就这么幸运拿到了胜利。


借助这一小故事,天猫打出「好运不常有,但天猫上常常有」的宣传语,引出大牌好物分期免息,既有机会免首期。


- PART 4 -

和情侣分手,女生将照片另一半剪掉,家里的牙刷、毛巾还要各种生活用品全部扔掉,就连合影也要裁掉另一半。


可是,家里的猫却没法一分为二。

通过这一熟悉场景,天猫引出「剪掉另一半很难,在天猫就很简单,宣传双11不只五折的优惠点。


- PART 5 -

片场上演员和导演起了争执,导演指责演员不会演戏,而演员对导演的要求表示无法接受,只能罢演。


这一幕恰好被制片方看到了,觉得导演不行考虑换人。

对于片方来说,临时换导演一般来不及,但是天猫却告诉你「重要的事,天猫让你放心试」,抓住“试错”这一痛点,引出「先用后付,不怕后悔」的活动福利。


- PART 6 -

深夜情感节目电台主播在回答关于“要不要等另一半回心转意”的问题的时候,使劲给人灌鸡汤。


有意思的是,主播不仅给人灌输鸡汤,自己也在喝着鸡汤,天猫可以说将讽刺拿捏得恰到好处。

借由「真爱需要等,宣扬买大牌不必等」,宣传双11期间购物可以24期免息,不得不佩服天猫的脑洞。


在这支神转折广告中,天猫借助课堂折纸、老板画饼、球场比赛、情侣分居、剧组争执、灌输鸡汤这6个富有生活味道,又戏剧性十足的故事,巧妙宣传天猫双11活动折上折、赠的多、分期免息、先用后付等优惠点

通过抓住这些优惠活动的关键因素进行巧妙关联,让受众轻易就记住了信息,强化了双11优惠活动的认知。


以往的促销广告,大多都是喊口号式的宣传,受众难免麻木,而天猫这支双11广告,实力演绎了原来传统的促销广告还能这么做!

不是一味地硬性宣传,而是更兼顾了广告内容和受众观看体验,通过更贴合生活场景的内容,让受众产生情感共鸣的内容,实现与目标用户的有效沟通。

在这个“娱乐至上”的时代,面对同质化广告,难免造成人的审美疲劳,品牌主只有不按套路出牌,才能在一众广告中脱颖而出,抓住年轻人的目光。

有梗、有共鸣的内容越来越受到人们的追捧。

所谓“官方玩梗,最为致命”,品牌拍摄趣味沙雕的广告,容易在受众心中塑造“会玩”的品牌形象。

对于天猫来说,这样的趣味广告不仅能吸引人往下看,也能通过巧妙关联,让双11的优惠活动深入人心,从而提升品牌曝光,增添受众好感。

最重要的是,通过社会化营销传达优惠活动实现电商导流,吸引人前往主会场下单,提高品牌转化。

而对于消费者来说,趣味沙雕又富有共鸣的广告,能激发他们的分享欲,在社交媒体形成二次传播,一个绝妙的创意广告,往往是他们愿意买单的理由之一。



首席营销官原创,转载请联系原作者

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主笔/欧阳睿

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