“十元店、杂货铺、IP文化店…”一万个消费者心中有一万个名创优品，这个在零售行业里备受热议的企业于今年10月份在美国纽交所敲钟上市了！
品牌创立仅7年时间，已经在全球80多个国家和地区完成布局，海外市场开设超过1680家店面，在疫情打击下仍实现营收93.94亿元，全球4200家门店已经成为当下年轻人必逛的好物聚集地。名创优品究竟是如何实现迅扩张至海外市场，并赴美上市的？
极致性价比+原创设计
撬开下沉市场
相信大家都有过在名创优品购物的体验，进去门店前我们带着明确的目的，比如一条数据线，或者一双袜子。而在进入后立刻被琳琅满目的品类吸引住，等到结账时篮子里除了想买的东西，还多了“辣条、玩偶、香薰…”，但几样东西加起来可能还不超过40元。据名创优品公开的产品数据显示，其95%的产品定价低于50元人民币，毛利率26.7-30%，而零售行业的均毛利率在50%左右，不禁让人惊呼：”也太良心了！”
这种“物美价廉”的模式背后，名创优品凭借着产品的快速创新和“高颜值、高品质、高频率”,”低成本、低加价、低价格”，为顾客打造极致的性价比体验。很多人不知道的是，极致的性价比体验靠的是其强大的供应链能力。“以量定价”—4200多家门店的批量化采购需求，足以和供应商谈判压低价格；”“不压货款”——免去供应商库存压力，促成良好合作。
以一款产品为例，这瓶造型独特的水想必去过名创优品的人都很熟悉，它也是笔者复购率最高的单品。为了打造矿泉水独特的锥形瓶身——设计耗时1年，找工厂生产耗时2年，可谓独具匠心。这款产品的上市解决了其它品牌矿泉水设计的一大痛点— “不符合人体工学，难拿握。”其上窄下宽的设计，连女生也可以单手轻易拿握。就算拿着它逛上三个小时的街，手也完全不会有不适感。优秀的产品背后是强大的设计和研发团队。据资料显示，在全球，名创优品拥有日本、韩国、北欧和中国四国设计师团队，整体研发团队人员超200人，看来这个以模仿无印良品、优衣库起家的零售品牌正在转变其产品思维，致力于打造出专属于该品牌的标杆创新产品。在电商不断冲击实体的环境下，靠着产品极致的性价比和强大的原创能力，名创优品抓住下沉市场的机会，迅速扩张，实现了效益的最大化。
私域营销+IP联名
圈粉Z世代年轻人
生活在这个充斥着形色广告的时代，顾客对广告的免疫力越来越强，更难对品牌产生好感并产生购买行为。面对现状，名创优品选择了和传统零售业不同的营销策略：“累积海量用户，进行私域营销。”据统计，每日名创优品门店的客流量达100万，名创优品通过2000+门店“关注微信公众号送购物袋”的活动完成了原始粉丝的积累。在公众号的运营上，与大多数官方号的定位不同，名创优品规定公众号内容不允许推送产品硬广，而是重在分享“美妆、穿搭等备受年轻女性消费者喜爱的趣味内容和生活方式”。到目前为止，微信公众号已有2500万粉丝。2017年的单条阅读量突破200W，累计上千万广告收入，同年为BD合作品牌创收5.8亿元，并常年霸占新榜前3名，为品牌带来的价值和影响力不容小觑。今年，名创优品再度发力，疫情期间进行社群营销升级，启动社交电商项目，借用微信社群生态的营销能力将附近3公里的消费者都纳入私域流量池，同时与饿了么、美团、京东到家等平台合作推出“无接触配送”。于是，在社群电商的助力下，名创优品的线上业务环比增长300%。除了在私域营销上做出的成绩，名创优品在品牌联名上的表现更加耀眼。目前已经与故宫、腾讯、迪士尼、芝麻街、HELLO KITTY等十几个IP多次合作发售单品。而其中最出名的当属与超级IP“漫威”进行的联名，更是在广州、深圳等地开设了IP黑金店。一时间热度不亚于耐克发布新球鞋，引得漫威粉们纷纷排队购买，称其“英雄情怀”有了寄托之处。
观察了名创优品合作过的IP后，笔者从中发现一些规律：其一，IP本身具有国际影响力，广为消费者熟识和喜爱。这种与知名IP联名的营销策略，增进了品牌与消费者间的情感距离，聚合年轻消费力，也使得其品牌形象从“高性价比的十元店”转变为“IP文创精品店”。
开创新型加盟模式，
低成本快速扩张，实现高收益
在传统零售行业，主要有两种渠道模式，一种是直营，另一种是加盟模式。两种模式都各有利弊，比如直营模式对品牌商的资金与管理压力很大，而加盟模式则管理松散，很难形成一致的服务体验。在名创优品经过早期的一些探索后，开创性的采取了一种“名创优品合伙人”模式。这种加盟模式迅速为企业赚到近21亿的资金，而企业只需要负责加盟店员工的招聘、进货与铺陈、日常经营、店铺装修等运营事项。由于投资人投资的每一家店铺都有着很好的业绩表现，进而在行业里形成口碑效应，吸引了更多的投资人入局合作，形成良性循环。而在实行新型加盟模式的途中，创始人叶国富发现很多加盟商往往不能一次性拿出近120万的资金，经过对整个商业模式和市场的洞察，在2015年成立了P2P网贷平台—分利宝。分利宝的运作模式大概如下：用店铺或者个人资产做担保，然后通过分利宝等平台融资开店，融到的资金再以加盟费和保证金的形式回流到名创优品。通过新型的加盟模式，名创优品用极小的成本获得了丰厚的资金，并规避了绝大部分风险。加上金融平台产生的利润，为其扩张海外、乃至上市前的准备提供了充足的现金流。
结 语
随着线上渠道流量的瓜分殆尽，一二线市场增长放缓，新零售下沉市场的竞争越发激烈。拼多多、京东、阿里巴巴纷纷布局，未来谁能主导市场更是有待检验。面对强大的竞争者们，除了深层挖掘性价比护城河外，名创优品更需要全方位构建更加完善的竞争力。那么让我们拭目以待，名创优品在未来的零售赛道上还会有哪些新打法吧！
首席营销官原创，转载请联系原作者
作者微信公众号：营销画报 （ID: yingxiao525）
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