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小霸王学习机破产,没有核心竞争力的品牌终将被淘汰!

原创   2020-11-16   14:00
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“小霸王其乐无穷”,这句广告语就像“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”一样,刻在了许多80后、90后青涩的记忆里。


对于大部分80、90后来说,小霸王游戏机是童年游戏的启蒙者。“超级马里奥”、“坦克大战”、“魂斗罗”、“忍者神龟”键盘游戏机和黄色卡带,更是一代人的快乐源泉。

不过,小霸王的巅峰并没有持续太久。

11月8日,据企查查APP显示,小霸王文化发展有限公司被申请破产重整。“小霸王被申请破产”的消息,甚至冲上了热搜,引发了不少网友的感慨和热议。


「国民游戏机」小霸王破产
网友“回忆杀”刷屏

上世纪90年代初,小霸王靠山寨任天堂红白机起家,1995年巅峰时产值达10亿元,和娃哈哈同年产值相当。最火的时候,小霸王成为了家家必备的“神器”。


时过境迁,如今的“小霸王其乐无穷”,已然是网络游戏中的一句梗,用于自嘲或嘲讽别人电脑运行速度慢。而这句话原本语境的主角——小霸王游戏机,已逐渐化为时代的一粒沙。

在沉浮、挣扎十余年之久后,小霸王最终疲惫不堪,宣告“Game Over”。据《新京报》报道,企查查显示,小霸王文化发展有限公司被申请破产重整。同时,法定代表人冯宝伦已被法院列为限制高消费人员,限制消费令由中山市第一人民法院下发。


其实,自今年3月开始,小霸王文化发展有限公司相关人员,就陆续被法院列为被执行人,截至9月9日,共计有29条被执行人记录,金额合计1824.8万元。


2016年,更是曾提出上市计划,但最终未能如偿所愿。

要知道,被宣告破产的“国民游戏机”曾经是一代人的青春记忆,在那个娱乐资源稀缺的年代,小霸王以其学习机、游戏机类产品风靡全国。

相较于如今画面精美、操作复杂的“大作”,包装简陋、操作简单的小霸王游戏,在当时是无数孩子的快乐源泉。无数孩子每天下课回家后第一件事情,就是跪坐在电视机前面打开小霸王,开启每天的幸福游戏时光。


因此,小霸王破产的消息一出,网友们纷纷开启“忆童年”模式,评论区一度变成大型“回忆杀”现场。


不少网友感慨:“青春结束了”。


凭借聪明的营销手段占领市场
成为家喻户晓的学习机品牌

与如今的喜茶、奈雪の茶一样,小霸王曾经也是“排队神话”的创造者。小霸王公司门口等待拉货的车排队一公里以上,就连大年三十凌晨,公司门口都挤满了等待拉货的司机。

据悉,小霸王学习机市场占有率一度逼近80%。1994年小霸王产值高达4亿元,比1993年翻了一番;而这个数字在1995年再度翻一番达到8亿元,在当时的游戏机品牌中,小霸王一骑绝尘,“小霸王其乐无穷”的开机音乐也随着小霸王学习机、游戏机的销售传遍了大江南北。


小霸王游戏机能够成为家喻户晓的品牌,离不开其低价策略和聪明的营销推广手段。

在小霸王问世之前,日本的任天堂的红白机(也称作FC)就已经成为不少青少年的梦想,但是,高昂的价格让人望而却步。

意识到更加廉价的游戏机可能会在国内大有市场之后,小霸王创始人段永平开始仿造红白机,并以低价定位策略迅速占领了市场,一举成名,填补了国内游戏机与学习机的空缺。

作为任天堂红白机未经授权的仿制版,小霸王游戏性能与任天堂红白机几乎一致,但300元左右的价格是任天堂FC的三分之一。此外除了FC平台的游戏,PC、GB、街机的各类游戏最后都被“玩家大神”汉化移植到FC卡带上,8合1的游戏光盘只需要几十块,与正版200块一盘相比,性价比极高。 

也正是敏锐的市场洞察力与精准的用户定位,让小霸王开启了品牌成功的第一步。1991年6月,小霸王游戏机横空出世。


为了打响知名度,小霸王在广告宣传上下了很大功夫。前后打造“拥有一台小霸王,打出一个万元户”、“你拍一,我拍一,小霸王出了学习机”、“同是天下父母心,望子成龙小霸王”3个经典宣传语形象,也让小霸王品牌形象逐渐深入千家万户。

在知识产权还很薄弱的1991年,小霸王投入40万在中央电视台播出第一则5秒的有奖销售活动广告,推出了“拥有一台小霸王,打出一个万元户”的小霸王大赛,于是,很快小霸王雄踞游戏机市场第一。

值得一提的是,小霸王还重金聘请国际武打巨星成龙代言,一句“望子成龙小霸王”的广告词瞬间俘获众多家长的心,让小霸王学习机、复读机火遍大江南北,成为很多城市家庭的标配。



小霸王品牌的成功源于精准的用户定位、强大的广告宣传攻势和低廉的价格。


跟不上消费市场变化
缺乏产品核心竞争力

我们回到“小霸王破产”这个话题上。

其实,在宣告破产前,小霸王一直在试图转型、求变,但却再未推出过像小霸王学习机一样具有广泛影响力的旗舰产品。

而且,近年来的销量一直在下滑。现如今,绝大多数小霸王游戏机的月销量都只有数十台,销量最好的是售价328元的G20体感游戏机,但天猫上当下月销量仅在1000出头,与当下月销量均在3000台左右的PS4与Xbox One相比仍有较大差距。


从宏观的角度来看,是因为市面竞争越来越大,人们的选择在变得更多;但更本质的原因,则是产品没有形成技术壁垒,毫无竞争力。品牌没有原创力,产品没有核心竞争优势,口碑恶化,销量下滑是自然的事情。

回顾这些年来,从学习机,到电器,再到数码产品,小霸王似乎从来没有在产品上有过技术突破,背着“山寨”的标签,用品牌在低价市场“降维打击”,最终把自己变成了“四不像”。


其实,低价策略以及成功的营销方式只能是助推器,绝不可能成为品牌在市场丛林中长久生存的终极法宝,否则,当时代红利慢慢散去,人们开始追求产品品质时,质量不过关的产品自然最先被时代所摒弃。

而唯有产品力才是品牌最终的竞争力,才是品牌长久“成活”的关键!从华为,海底捞火锅到星巴克咖啡再到全家便利店,归根结底都是产品核心竞争力的胜利。

早在改革初期,当时的市场一片“蓝海”,可以毫不夸张的说,只要你的品牌能够生产出产品,就不愁没有市场消化,可是随着改革不断深入,单有生产力已经不足以在市场中生存,因为消费市场在不断变化。

所以,在营销理论基石渐被撼动和数字时代逐渐兴起的当下,依靠“低价”、“模仿”的传统营销理念已失去威力。

纵观小霸王这33年来的发展史,这样一个结局似乎并非偶然。尽管也在原创上做过努力,但更多时候小霸王还是和山寨、贴牌产品如影随形,也进而导致了今时今日的挫败。

小霸王虽然意识到了原创和产品力的重要性,但自研能力的鸿沟,并不是一朝一夕能跨越的。


结  语

正是凭借极具性价比的产品加上深思熟虑的营销,小霸王当年才获得现象级的成功,但是再往后,随着消费者消费能力的提升,以及消费者对于品质的追求,当年的小霸王已经显得有些落伍。

所以,没有核心技术优势的小霸王,出局是必然的!

总之,品牌竞争时代,做好产品,品牌才更具竞争力。另外,市场在变化,消费者也在变化,如果不紧跟时代,不断创新,注定会被社会淘汰!


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:品牌观察报  (ID: pinpaigcbao)

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