作者 | 张晓果（数字营销智库主笔）

来源 | 数字营销智库（ID：DMzhiku）

 

德云社在相声界可谓是鼎鼎有名，喜欢他们的粉丝也越来越多。

 

在这个饭圈文化盛行的年代，德云社也开始拥有强大的粉丝群体，尤其是女性群体，被称之为“德云社”女孩。

 

虽然德云社如此火，甚至其中不少人，还有着一线明星的流量。

 

换句话说，如果他们开始接广告，这种流量转化率绝对不比一线明星低。

 

这不，就在前几天，德云社人气相声演员孟鹤堂和周九良就拍了一支广告。

 

不，应该说是一支相声广告。

 

而这支广告还是与上好佳一起合作，广告一上线，就引来不少德云社女孩的围观。

 

 

上好佳相声广告

观、闻、品、尝、盘，讲究！

 

看过很多不同类型的广告，走心的、温情的、沙雕的、恶搞的等等，以相声为载体的广告还真是第一次见。

 

短短一分多钟看下来，还真有点分不清，是相声呢，还是广告呢？

 

你们也来品一品:

 

今天这哥俩给您说段相声

您就当广告听啊

 

 

都说，舍不得孩子，套不住周九良

舍不得田园薯片，还套不住孟鹤堂

 

 

原味的清新，将就土豆香

闻着让你心动，吃完了你心不慌

 

 

甜辣让你闭不上嘴，讲究层次美

一口气儿我咔嚓三包，绝对不后悔

 

 

芥末的，哎哟喂，吃的我要流泪

死乞白赖就好这口，刺激不受罪

 

 

您悠着点儿，这可钻脑仁儿！

 

番茄的酸甜劲儿，带着我往上飞

来一口我放不下，瓷器您甭追

 

一天三顿小烧烤，我跟哪都能盘

酸、甜、咸、辣没吃全了

这事儿不算完

 

 

十四种上好佳田园薯片

各有各的讲究

 

 

看完之后，我只想说两个字：绝了！

 

明明是广告，为什么像是看段子一样的开心呢？

 

在这支广告中，周九良和孟鹤堂以相声贯口里的“讲究”作为创意点，将上好佳田园薯片的几种口味用相声的方式，给大家展示了一遍。

 

并在不同口味的薯片中，还加上了不同的梗点。

 

比如说，芥末口味的田园薯片，用“死乞白赖就好这口，刺激不受罪”，形容芥末味薯片口感如何，在这种幽默风趣中倒是激发了不少人的好奇心，想要尝一尝芥末味的薯片。

 

 

不得不说，在整个短片中，上好佳用这种“观、闻、品、尝、盘”相声广告的形式，通过周九良和孟鹤堂逗趣的演绎，再加上简短有趣的相声文案，可以说是带来了一场精彩的相声广告。

 

 

不仅仅是让粉丝们看得过瘾，也让受众感受到相声广告的趣味性和幽默性，建立起了独特的产品记忆点；同时也为行业提供了一次全新的广告思考方向。

 

借助“德云社”流量IP趣味玩梗

精准传播实力出圈

 

如今，品牌想要玩出圈，其实并不简单。

 

无论是从广告创意的角度，还是明星效应的传播，都是需要品牌精心计算的，与产品之间相辅相成的。

 

通过明星效应进行卖货宣传，是现在品牌们最常用的一点，可以说是基本操作。

 

而这次，上好佳不同之处在于，是与德云社进行合作。

 

众所周知，德云社作为国内最大的相声团队，已经成为众多年轻人最喜欢的相声表演团队。

 

其中除了郭德纲，还有岳云鹏、郭麒麟、曹云金和张云雷等等，都有着较高的粉丝群体。

 

再到这支广告里的孟鹤堂和周九良，同样也是拥有了优质的粉丝影响力和号召力。

 

所以，上好佳在这次的传播布局上，先是发起#上好佳薯我讲究#话题，并@孟鹤堂和周九良，发布田园薯片的十四种口味的花样吃法的TVC，进行第一波的预热。

 

 

 

接着再由孟鹤堂和周九良转发了微博，进行了线上互动，瞬间就得到了粉丝们地积极响应，成功为上好佳建立起第一波传播声量。

 

同时再联合微博大V@回忆专用小马甲等KOL，又一次地进行更大范围的传播，辐射更多的受众群体。

 

 

该话题截止到今日，#上好佳薯我讲究#的话题数据来说，阅读量已经超过6034万+，并且讨论量超过7.4万+。

 

 

尤其是在上好佳官博的评论区，更是被德云社女孩给占领了，纷纷调侃道：“我舍得田园薯片，我要套孟鹤堂”。

 

 

之所以，这支广告一上线就得到热议，无非是在整个传播过程中，利用了两点：深度挖掘明星流量IP+建立1+1>2的裂变传播。

 

先是以相声和广告的形式进行结合，制造了广告的新鲜感，让粉丝们在看段子的同时，也能打破了对品牌的传统印象，提升了品牌的好感度。

 

在这种一来一往的互动中，顺势再将粉丝群体转化为品牌粉丝，打下了优质的流量基础。

 

接着有了传播轴点#上好佳薯我讲究#，再以明星和大V、以及微博话题的传播下，成功为产品建立起了1+1>2的裂变式传播效果，全面助力产品销量的提升。

 

上好佳以“相声广告”玩出圈

以年轻化营销重新收割新流量

 

 

年轻化三个字，是近两年各大品牌始终围绕的话题。甚至可以说，三天两头就会有品牌打着“年轻化营销”的口号，以全新的品牌形象与年轻人进行沟通。

 

当所有的品牌都朝着一个方向努力时，关键是在于如何玩出不一样的新意，年轻消费者才能在众多品牌中，一眼就注意到品牌的动向。

 

上好佳在年轻化营销上的表现，又如何呢？

 

在今年的四月份，上好佳为了给新品鲜香咸蛋黄味薯片宣传造势，就邀请金马奖最佳摄影师姚宏易，拍摄了一支让人上瘾的广告短片《寻鸟启示》。

 

 

凭借着姚宏易对艺术的独特理解，巧妙地运用抽象的表现手法去吸引消费者的注意，营造出了一个光怪陆离的“瘾”世界，打开了全新的广告视觉盛宴。

 

 

再到联合著名的潮流领跑者YOHO咖啡，在线下打造了咸蛋黄线下体验店。通过咸蛋黄+拿铁咖啡的神奇装置，瞬间成为了众多网红达人和时尚追求者的打卡圣地。

 

 

而这次，选择与德云社进行联手合作，以“相声广告”成功玩出圈。营造出了场景的趣味感和新鲜感，完成了一次精彩有趣的相声广告表演。

 

从上好佳这一系列的动作来看，无一都在透露出品牌积极求变的态度。

 

值得一提的是，上好佳并没有局限于传统的营销思维，而是打破了常规的快消品传播操作，积极地通过这些新鲜有创意的营销尝试，融入到年轻人不同的文化圈层中。

 

在这种年轻人喜欢的互动语境中，一次次地刷新消费者的品牌认知，在为产品实现流量转化的同时，也是在为打造品牌年轻化形象，做出最好的回答。

 

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