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作者微信公众号：顶尖创意营销

作者丨Soda

人永远挣不到

自己认知以外的钱

咱们普通打工人

怎么都想不到

品牌挣钱到底

有多少个鬼点子

最近农夫山泉

又整出了个

赚钱的鬼点子

把水给冻成冰来卖

这款由农夫山泉

上架在山姆的

“纯透食用冰”

重量2KG

售价22.8元

按照农夫山泉一瓶

250ml的瓶装水

售价2元来对比

4瓶仅需8元

也就是说

只是把水变成冰

价格就翻了近三倍

并且连瓶子都省了

直接给换成了塑料袋包装

有想过品牌赚钱

会很容易

没想到会这么容易

农夫山泉这波操作

也是直接把吃瓜网友

给看破防了

买完水冻成冰

然后再敲碎

立省十几元

单价比五常大米

还要高

未免有些割韭菜的嫌疑

其实单从价格来看

农夫山泉水变成冰

售价翻几倍

看起来是挺坑的

实际上从山姆会员

小程序上就可以看到

该产品介绍中凸显

“杭州千岛湖水源；洁净过滤消杀用水”

在工艺方面宣称是

“24-32小时的超低速缓冻凝结”

相比流水冰工艺冰块

相同条件下

融化速度降低约20%，且冰晶纯透

适合专业品酒、微醺调饮

自制冷饮等多种场景

所以如果从使用场景

以及产品工艺方面

农夫山泉的冰块

高价值似乎是有其

自己的道理在的

值得一提的是

这并不是

农夫山泉第一次

盯上冰块生意了

去年冰杯流行时

农夫山泉就推出过冰杯产品

用户可以根据自己的需要

加入其他果汁饮品

进行DIY自调

在价格方面

该款冰杯

160g售价3元以上

价格看起来

好像还可以接受

但不怕价格高

就怕去对比

类比农夫山泉的天然水

又或者其他品牌的

同类冰杯产品来说

价格还是要贵上不少的

像古茗推出的冰杯

500ml的中杯售价仅需1元

蜜雪冰城的大杯冰杯

同样售价1元

冰与冰是不一样的

农夫山泉的“冰生意”

是对“水价值”的深度再开发

其本质是通过对产品工艺

用户使用场景等

多方面的创新

为传统饮用水

赋予更高的附加值

只有这样

贵才会有贵的道理

用户才愿意为

翻几倍的售价买单