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年销15亿元的阿宽,连推2款月销量千万级爆品,属于魔芋和土豆的“4.0速食时代”来了?

转载   2024-03-21   16:10
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作者:Riri


数据显示,中国方便速食市场规模正在不断扩大,预计2026年有望达到2949亿元。[1]随着市场发展变化,方便速食产品也出现不少爆款。


在方便速食的1.0时代,传统方便面无疑是最具代表性的产品。


到了2.0时代,不爱做饭的年轻人吃出了2500亿市场[2]。疫情影响下人们宅家时间增加,自热火锅品类受到消费者喜爱。


3.0时代,消费者更乐意尝试新奇、特色口味。带有地域特色的速食粉面获得关注,螺蛳粉、酸辣粉、红油面皮等走向流行。


如今的方便速食4.0时代,消费者在追求口味的同时也更关注健康。方便速食企业纷纷设法升级产品工艺,寻找差异化创新点。


其中,通过红油面皮、甜水面等单品成为方便速食市场“搅局者”的阿宽,也表示想做“特色健康方便食品倡导者”。


阿宽明星产品:红油面皮、土豆泥泥面、小鲜粉

图片来源:阿宽


阿宽告诉FBIF,公司在2023年整体含税收入达15亿元,它想要做的创新变革不止于“去方便面化”,更是特色、健康、方便速食的引领。


据了解,在2023年,阿宽率先推出魔芋垂类方便食品品牌,魔芋系列产品单月销量达千万。


魔芋凉面

图片来源:阿宽


到了同年10月,公司又推出了土豆泥泥面,首发两小时10万杯售空、上市首月销量就突破1000万。


土豆泥泥面

图片来源:阿宽


在阿宽来看,这两支月销量千万的爆品,也印证了公司发展的思路。据悉,阿宽针对市场现状和公司洞察,提出了产品“四化”,即“独具特色化、健康营养化、高性价比化、零食休闲化”。


本文我们将展开讨论,阿宽是如何从产品上进行创新、开拓方便速食发展新思路的?



01

首创“土豆泥泥面”,“网红CP”吸引年轻人体验


追求“特色化”的阿宽,研发推出了一种无需滤水的新型拌面——土豆泥泥面。


阿宽指出,这种“汤面做法+拌面吃法”是阿宽首创,消费者将面饼和调料加入碗中,加水至注水线等待6-7分钟,就可以食用。冲泡的方式能还原手擀面的口感,当面条和土豆泥融合,每一根面条都裹满土豆泥带来的黏黏糊糊的满足感。


无需滤水的新型拌面

图片来源:阿宽


据悉,这款主打0油炸、半碗都是土豆泥的“土豆泥泥面”,一上市就吸引了消费者关注,单条短视频播放量突破1500万,产品直播间销售链接成交转化率超过15%,其产品上市一个月销量突破1000万,卖到断货。


土豆泥泥面获得消费者关注

图片来源:阿宽


那么,阿宽是如何决定打造这款特色化产品的呢?


这还要从土豆泥和面成为“网红CP”说起。前段时间,成都和长沙线下都出现了“黏糊糊的美食”,并在吃播的助力下迅速传播引发关注。阿宽的产品经理关注到了这一趋势,决定对此进行调研。于是团队走访了成都、长沙、西安等十几座城市,历时70余天,探店80多家。


在调研中,阿宽的团队发现无论是大型的餐饮连锁店,还是路边小摊小店,喜欢吃土豆泥拌粉的主要都是年轻人。谈及为什么喜欢吃土豆泥拌粉时,有不少消费者都给出了同样的答案——“双重碳水的快乐!”。


对于如今的年轻人而言,生活和工作压力越来越大 ,但是吃美食却是一件让人治愈解压的事。在捕捉到这一现象后,阿宽团队立刻决定着手将它做成一款方便食品。


做产品第一步,最重要的就是原料。据透露,团队在实验之初采集了市面上50多家供应商的土豆粉、藕粉、黄豆粉、玉米粉、豌豆粉等,研发人员对每一家供应商的原料进行一一实验,并召集公司内部喜欢吃糊状产品的小伙伴进行盲测。最终,阿宽根据公司的产品质量以及口感风味标准,就筛掉了40多家的原料产品。


为了让消费者吃得放心、吃到美味,团队对不同产地、不同形态及食用方法的原料进行了几十天的测试及筛选,经过上百次的试验调整,最终确定了品质高、复水效果好、口感好的马铃薯雪花全粉。


土豆泥原料是关键

图片来源:阿宽


在确认了土豆泥原料后,团队还为其搭配了“0油炸面体”。据了解,这是阿宽自主研发的蒸面面体。品牌表示,和模仿品不同,阿宽采用非油炸12道蒸面工艺,从而最大程度保留原料营养成分,还原鲜面口感,更健康。


以孜然麻辣味为例,在面体和马铃薯雪花全粉外,土豆泥泥面还有3大包料:特制烧烤风味酱包、酥脆豌豆包、爽口胡萝卜青梗菜包,带来层次更丰富的体验。


即使是一份方便速食,也要寻找到标准化口感解决方案,带给消费者最佳体验感。将土豆粉加入拌面中,很容易遇到坨面与生粉泡不熟的问题,这将极大影响消费者的食用体验。于是在确定原料后,团队就开始着手研究最佳拌面方案。


为了攻克其技术难题,阿宽团队不断调整水温以及最佳的水粉比例,通过多批次验证,重新设计包装容器,最终确定标准注水量,找到产品的最优比例,即土豆粉:水为1:16-1:18。


多酱浓郁的土豆泥泥面

图片来源:阿宽


在突破技术难题、建立生产标准后,团队则开始着手于满足消费者的多元化需求。


据了解,最初产品只有成都地域特色风味的孜然烧烤味型,为满足客户需求,继续研发火鸡面甜辣风味、番茄酸甜风味、老坛酸菜味等产品,满足吃辣和不吃辣人群的需求。


不同风味土豆泥泥面

图片来源:淘宝@阿宽旗舰店


于是,土豆泥泥面凭借多酱、浓郁、黏糊糊的口感,和独具特色的产品风味,迅速吸引了很多“土豆泥脑袋们”支持。


社交平台网友分享

图片来源:小红书截图


同时,其产品操作简单,好玩互动性强,带有一定的社交属性,让不少年轻人自发在社交平台分享。有网友指出一碗热量为456kcal,口味淡的朋友可以少放一点酱包,不会太辣热量也相对更低。还有网友在产品中加入火腿肠等配料进行DIY......这些充满真实感的测评也吸引了更多网友尝试体验。


社交平台网友分享

图片来源:小红书截图


消费者的热情也推动土豆泥泥面走向更大市场,目前阿宽共有经典版、零食版、渠道版三大类土豆泥泥面产品。据了解,其中孜然麻辣味、坛坛酸菜味、浓香番茄味覆盖全渠道;火鸡面、烧烤味则适配零食渠道,灵活把控市场动向;红烧牛肉面、甜辣鸡肉味则为渠道版。


不同类型的土豆泥泥面

图片来源:阿宽



通过特色化、年轻化的土豆泥泥面,“特色健康方便食品倡导者”阿宽吸引了不少年轻人尝试购买。创新产品也扩大了其品牌影响力,进而让年轻人了解品牌更多其他产品。同时,阿宽来源于生活的创新,也给了行业快速捕捉热点打造产品的新思路。



02

跳出红海,阿宽打造魔芋凉面


传统方便面市场已是红海,品牌内卷厮杀。缺少差异化的产品很难引起人们的兴趣。同时,消费者自身的饮食需求提升,也让他们在选择产品上更为“严格”。


基于市场情况,坚持品类创新或许会成为方便速食赛道的新突破口。阿宽从这个思路考虑,选中了魔芋品类,打造了爆款魔芋系列凉面、凉皮。


魔芋凉面、凉皮

图片来源:淘宝@阿宽旗舰店


从魔芋品类本身来看,它有着0脂肪、低卡路里和丰富的膳食纤维。[3] 魔芋的健康属性也吸引了不少品牌将其做成了健康零食。


从品牌视角来看,随着大健康趋势发展,消费者对魔芋的认知度也逐渐增高,这也更利于新入局的品牌向消费者沟通产品特点。


在2023年,阿宽率先推出了其魔芋主食系列,带有0脂低卡的粉体,每100g面体热量约38卡路里,带有高饱腹感。


对于品牌来说,想要做出属于阿宽的特色,光有魔芋面体还不够,对调料选择也很重要,消费者需要的是既健康又美味。


于是,品牌将椒香糖醋和魔芋搭配,带来麻、辣、甜、酸多层口味,清凉爽口。据了解,魔芋凉面每100g面体加调料的热量为223kJ,约为53卡路里。根据食品营养管理规范,低脂标准≤3g/100g(固体)。而魔芋凉面每100克产品的脂肪含量则为2.3g,属于低脂范围。


魔芋凉面营养成分表

图片来源:阿宽


在焦香糖醋味的魔芋凉面之外,品牌还推出了柠檬酸辣味魔芋凉皮。团队将柠檬的清新口感和经典川式风味融合,加上1.5厘米宽的凉皮,给消费者带来更浓郁的口感体验。


魔芋凉皮

图片来源:淘宝@阿宽旗舰店


不难发现,阿宽魔芋系列主食在做到健康化的同时,还考虑了便捷属性,更适合“不愿意做饭的年轻人”。其魔芋系列产品内配叉子,面体无需冲洗,只要拆开袋子即可拌匀食用。


此外,魔芋系列还喊出了“随时随地30s畅享低脂健康美食”的口号,将产品打入更多场景。无论是户外的露营、出行场景,还是室内的加班、游戏夜宵、朋友聚会,人们都可以随时来一份魔芋凉面体验。


通过魔芋系列创新,阿宽将健康属性融入日常速食,吸引消费者购买,也找到了新的品类突破口。



03

持续变革创新,做方便速食赛道的“挑战者”


在方便速食赛道,阿宽一直在进行不同的尝试,打造具有公司特色印记的不同产品。


起初,阿宽作为“红油面皮开创者”,凭借差异化产品在方便速食赛道迅速占据一席之地。


阿宽红油面皮

图片来源:阿宽


接着,公司又对酸辣粉品类进行变革。从2001年挤压粉推出,到涂布粉的产品升级创新,再到突破技术,打造出50%含水量湿粉口感的全渠道大单品——湿粉酸辣粉,阿宽一直在不断挑战。品牌表示,整个湿粉项目全年销售破5亿,小鲜粉单月销量破千万。


小鲜粉

图片来源:淘宝@阿宽旗舰店


此外,阿宽还打造了具有休闲零食化特色的“粉耗子”,年轻人纷纷挑战将一整根45cm+的粉耗子一口气嗦完,产品适配于熬夜追剧、宿舍游戏、加班解馋、旅行露营等多场景。


粉耗子

图片来源:阿宽



最近,公司又通过土豆泥泥面和魔芋系列,在方便速食4.0时代展现出自己对方便速食创新的理解,在2023年消费逐渐复苏的情况下,抓住机会打造爆品,获得阶段性的成功。


同时公司也通过建立品牌矩阵,打造阿宽、锦里古街、轻林这三大全品类品牌,和白家陈记、魔小饱、小城故事这三大垂类品牌。其中,白家陈记为粉丝垂类品牌、魔小饱为魔芋制品垂类品牌、小城故事为米线垂类品牌。


据了解,阿宽希望通过六大品牌匹配不同群体,吸引14-22岁学生群体及职场新人等目标消费者,不断破圈,扩大品牌影响力。


未来想做“特色健康方便食品倡导者”的阿宽还会带给方便速食市场什么惊喜?让我们拭目以待。


参考来源:

[1]2023年中国方便速食行业创新及消费需求专题研究报告,2023年10月27日,艾媒网

[2] 《2021速食青年消费趋势报告》, CBNData

[3] Konjac foods are bounties to lose weight?,HK BioTek


本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:FBIF食品饮料创新(ID:FoodInnovation)


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