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销量全球第一,吊打特斯拉,五菱到底凭什么?

原创   2021-04-07   09:42
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说起五菱,相信大家都不陌生。


一是传说中秋名山车神的神话从未褪色,江湖向来都有它的地位。



二是现实中随处可见它的身影,用来拉货的摆摊车,用来接送孩子上下学的“老头乐”,用来出行的代步车,凡此种种,五菱的身姿总出现在人们的眼前。


现在则要添上“干翻”特斯拉的佳话。


根据EVsales数据显示,五菱宏光MINI EV自上市后便展现出了黑马的姿态,更是在一月份凭借约3.7万台销量夺得全球电动车销量榜销冠,而一直声名远扬的特斯拉Model 3和Model Y,分别卖出了2.2万辆和9500多辆,由此,五菱便创下了我国新能源车型的新纪录!



在国产车被唱衰的当下,五菱到底是凭什么打败特斯拉,成为名副其实的“全球第一”呢?


1

“人民的代步车”,精准定位俘获人心


近年来,“消费分级”的现象越来越明显,市场越来越细分化,各大品牌不得不细分人群、深挖消费者需求,以此来争夺本就不多的流量。


再加上,随着年轻消费群体崛起,掀起了新一轮的消费升级,他们的观念也发生了巨大的变化。


过去,汽车是身份、地位、财富的象征;现在,汽车则回归了其最基础最原始的功能——代步车,毕竟,相较于精英阶层来说,我们大部分人都是普通人。


五菱之所以能撬动特斯拉的市场地位,首先便得益于它精准的市场定位——“人民的代步车”,如此贴近生活、贴近普通人的定位,极大地拉近了消费者的心。


拿五菱宏光MINI EV来说,造型上,整车软萌小巧,任谁看见都忍不住多看两眼,在当前中国城市普遍道路拥堵、车位缺乏、用车成本高的大环境下,这款车便捷小巧,正好契合了人们的需求。



色彩上,也一改传统配色,而是选择了时下能吸引年轻人目光的星空白、星韵粉、星辉金、星空蓝。


而据数据显示,五菱宏光MINI EV的使用者中,90后占比高达72%,女性车主的占比达到了60%,所以,最新的MINI EV 马卡龙,则选择了柠檬黄、牛油果绿、白桃粉的颜色,能瞬间抓住女性消费群体的眼球。


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价格上,2.88万~3.88万的亲民价格,是同等配置下最高性价比和最优选择,极其符合普通人关于“代步车”的心理预期。


因此,无论从外观还是内在,或是价格来看,五菱深刻洞察到了年轻消费群体的需求,努力打造“人民的代步车”,解决了绝大部分场景下的消费者用车痛点,从而占领了广阔的普通消费者市场。


2

营销多元化,年轻化

主动融入年轻消费群体


精准的定位,让五菱树立起了独特的品牌形象,并形成了其自身的亲民个性,建立起了与消费者沟通的桥梁,而五菱的成功出圈,则离不开它的年轻化营销战略。


当下年轻消费群体成为消费主力军,他们更加个性化、潮流化,品牌与消费者的最佳关系,变成了能玩在一起的朋友,如此才能引起消费者的情感共鸣,进而成为品牌的拥趸。


面对这样的市场变化,五菱通过多元、年轻的玩法,以“万物皆可五菱”打通年轻人圈层,为品牌赢来了年轻消费者的认可。


一是积极活跃在微博、微信、小红书等社交平台上,积极参与并创造各种引爆年轻人朋友圈的社交话题,打破消费者对其“老干部”的固有印象,树立起全新的、年轻的、活泼的品牌形象,以年轻化的面貌持续刷新消费者对品牌的惊喜感和好感度。


二是“不务正业”地玩起了迎合年轻人喜好的跨界营销,将触手延伸进年轻消费者的日常生活中,全方位抢占年轻人消费群体的心智。


如去年疫情期间,五菱跨界推出了五菱限量版和更具“人间烟火”的人民款螺蛳粉,以此满足人们“螺蛳粉自由”的需求,既宣传了五菱老家柳州的特色,又让品牌成功获取了螺蛳粉爱好者的喜爱。



除此之外,五菱还跨界过国漫IP《新神榜:哪吒重生》、喜茶、音乐节、上海时装周、CEA潮流文化展等。


通过跨界这些不同领域、不同品牌,从而提升了五菱在不同年轻圈层中的认知度和品牌口碑,同时也让消费者看到了五菱鲜活的生命力,最终拓宽了品牌边界,使得五菱成为了年轻消费群体的心头好。



3

人民需要什么,五菱就造什么


当然,五菱最让人津津乐道的,还是源自于疫情期间那句“人民需要什么,五菱就造什么”,当人民需要口罩的时候,五菱便造了口罩,当地摊经济再度燃起时,五菱便推出了摆摊神车。


似乎,五菱时刻都走在读懂消费者需求、满足消费者需求的路上,而这也正是五菱为何能打败特斯拉的理由的最好概括。


毕竟,相较于无论态度还是产品,亦或是价格,均高高在上的特斯拉而言,接地气的五菱更值得“深交”,更何况,特斯拉这几年负面新闻不断,而五菱的口碑却正处于上升阶段,两相对比,孰更能俘获人心便一目了然。


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:顶尖品牌 (ID: brand180)


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