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一面10000元的健身镜,最终还是败给了刘畊宏

转载   2022-06-22   09:37
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打败智能健身镜的,是一个叫刘畊宏的男人。


从今年4月开始,刘畊宏和妻子在抖音上直播健身,随后粉丝一路飙涨,掀起了一股居家健身的热潮,这也直接带动了瑜伽垫、跑步机等健身器材成交额的大幅度增长。


  图源:刘畊宏微博

 

然而,对于去年刚刚火起来的智能健身镜而言,刘畊宏俨然已经成为了最可怕的对手。


智能健身镜刚推出时,有不少消费者都在趁着这股热潮,想要下定决心对着一块镜子在家健身。然而刘畊宏爆火之后,所有的用户都开始在抖音直播间上跟着刘教练左右摇摆。


不少网友表示:“跟着刘畊宏来进行系统的健身,几乎能够享受到和健身房请私教相同的效果,如此一来就没必要再花大价钱买健身镜或者去健身房了。”



01

风来了,一面“镜子”也能上天


和筋膜枪掀起热潮的路径相似,智能健身镜同样也起源于健身文化旺盛的欧美市场,并在随后被最嗅到先机的人引入国内。


从最开始火起来的Mirror,到随后高调开出多家线下门店的FITURE,以及百度所推出的小度,算上一些不知名品牌,智能健身镜的赛道已经涌入了10多个玩家。


在国内,率先杀入智能健身镜赛道的创业公司是FITURE。诞生于2019年3月的FITURE,成立不到半年时间就获得了红杉资本600万美元的天使轮融资,随后的三轮融资当中还包括腾讯、金沙江等多个知名投资机构。


  图源:FITURE官方微博


之所以如此备受追捧,是因为已经有了成功的企业珠玉在前,那就是有的“健身界网飞”之称的Peloton。


这家发起于动感单车,主打“健身+社区”家庭模式的公司,成立7年之后成功登陆纳斯达克,成为全球家用健身领域当中市值最高的企业。


有了这么亮眼的成功案例,显然会有更多的入局者想要来分一杯羹。


从2020年6月开始,加拿大运动服饰品牌Lululemon就宣布以5亿美元的价格收购了美国智能健身进公司Mirror;科技巨头百度也在去年推出了“添添智能健身镜”,售价4199元。除此之外,还有传言表示小米、华为也在进行相关筹备。


  图源:企查查


一面能够健身的镜子会有如此大的热度,疫情无疑是助推剂之一。如今已经有越来越多的人选择在家健身,而不是走进健身房。尤其在刘畊宏的带动之下,家庭健身市场更是成长为了整个健身行业不可忽视的一部分。


遗憾的是,虽然健身镜备受资本热捧,但消费者似乎并不感冒。



02

刘畊宏火了,健身镜没火


被很多消费者所吐槽的一点在于虽然智能健身镜如今品牌众多,但推出的产品从外观上几乎一致,等同于是个大屏幕的落地全身镜。


对健身镜来说,毫无疑问健身内容是其核心。用户直接对着健身镜上所展示出来的项目来进行锻炼,相当于是在家请了一个私人教练,但和私人教练不同的是健身镜并不会对用户的动作规范进行纠正和指导。


单从这一点上来看,就有不少消费者吐槽健身镜其实是“智商税”,还不如每天晚上跟着刘畊宏跳一跳。虽然也没有办法对动作做出指导,但在直播间互动过程中或许还有机会被“翻个牌子”,比健身镜靠谱多了。


  图源:刘畊宏微博


事实上,刘畊宏凭借一己之力带火了很多健身器材,如瑜伽垫,跑步机哑铃等等,但对于健身镜一直无可奈何,这一点从健身镜被推出市场以来的售价波动上就可见一斑。


从2021年到现在,主流的健身镜售价已经有了较大起伏。最初单款产品售价动辄高达上万元,随着市场的遇冷健身镜的售价进一步下探到了3000-5000元之间。


在各大社交媒体平台上,消费者对于智能健身镜的评价更是褒贬不一。


小红书上关于健身镜的笔记超过2万条,喜欢健身镜的用户更多的理由是因为有科技感,在家就能健身等;但吐槽的用户则认为售价太贵、课程小儿科,感觉是交了智商税。


  图源:小红书


健身爱好者小李曾在无意间看到了FITURE的产品,在商家的宣传下抱着试一试的态度把这款智能健身镜买回了家,刚开始用确实感觉很方便,不用出门就能健身,而且能够看到自己的动作是否标准。


只是使用一段时间过后,问题也慢慢暴露出来。目前大多数智能健身镜上的课程并不多,而且不能和其他健身APP互通。花费高昂的价格买回家,却只能局限于健身镜上面的内容,可选择的余地极少。


“买个镜子花了八九千,开个会员又要一千多,结果就是放在家里积灰了”,有网友如此说道。



03

真需求还是智商税?


就目前来看,智能健身镜试图打造出的是一种健身新场景。


对健身爱好者而言,健身镜只是一种偶尔不想外出到健身房的补充。对这类人群来说器械运动是常态,只靠单一的健身镜无法满足需求。


对健身轻度用户来说,其实也并不友好。正如前文所述,一方面健身镜在引导自身动作上存在不足,而另一方面私教更加个性化的指导健身镜也无法进行代替。


  图源:FITURE官方微博


作为健身房的“备胎”,再加上目前整体的体验感并不算友好,这在很大程度上限制了用户对于健身镜的需求。


有网友一针见血地指出:“能够充分利用健身镜上功能的人几乎都用不上健身镜,反而需要健身镜的人却不会充分利用。”从这个角度来看,健身镜事实上就是一个被创造出来的伪需求。


当然,也有一部分消费者对于健身镜的未来依然充满期待。有用户表示:“现在去健身房比较麻烦,公用的器材也并不卫生,再加上健身房的教练水平参差不齐。而具备专业知识指导的健身镜在家随时可以用,更让人信服。”


  图源:FITURE官方微博


不过,这一点主要是建立在相关智能技术更加成熟的背景之下才能做到。


用户的内容付费意愿低,可以随着行业进一步成熟来改善;价格门槛高,也会因为更多商家的入局和竞争而逐渐降低。


显然,核心还是在于需求。


虽然目前很多商家和资本都在疯狂追捧,但消费者显得比较冷静。在FITURE天猫官方旗舰店上,售价相对便宜的2799元健身镜月售也只有200多个。


本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:品牌观察报  (ID: pinpaigcbao)

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