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50块山寨DR七夕卖爆?网友:现实版《爱情买卖》!

原创   2023-08-23   17:51
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本文系首席营销官入驻KOL发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:顶尖广告(ID:idea1408)


不知不觉间,一年七夕过了。


众所周知,七夕又名广大恋爱男女的钱包受难日,和单身人士的吃瓜看戏日。

这厢情侣们莺莺燕燕,相拥在花前月下缠缠绵绵,诉说浪漫爱情。

那厢单身汪化身福尔摩斯,热衷在蛛丝马迹中探寻爱情真相,拆穿诡计多端的抠男/女,挽救恋爱脑。

七夕逛“豆瓣劝分小组”,已经成为互联网的过节传统。

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图源:豆瓣

果不其然,作为压死情侣们的最后一根稻草,今年七夕送礼又闹出了新笑话。


01

男人常说,真心无价
女人却说,钱在哪,爱在哪

检验爱情的成色,到底是靠真心还是看金钱?

关于这个世界性难题,男男女女争论不休,至今也没有吵出个名堂来。

在双方僵持不下的情况下,有的人却偷偷走起了捷径,送“假钻”以表“真心”?

七夕临近,在购物软件上搜索“DR钻戒”,欢迎来到大型作弊现场。

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图源:拼多多

平时动辄5000+DR求婚钻戒,现在不要999,不要99,只要59

瞅瞅这个优惠力度,建议以后所有“骨折价”“跳楼价”都按这个标准卷起来。

价格如此接地气,那么质量如何?

围观买家秀,59元不仅可以买到一克拉的“DR戒指”,还能收到和正品一样的手提袋,包装盒还有珠宝鉴定证书和GRA证书、真爱协议。

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图源:拼多多

甚至乎,还能扫码在线验证真爱编号。

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图源:拼多多

DR有的规格它都有,以假乱真到达这个精细程度,连孙悟空看了都得向那英再借一双慧眼吧。

对于没有接触过真品的人来说,59元的DR钻戒可以不费吹灰之力蒙混过关。

这小算盘打得,隔着屏幕我都听见了响。

买“假钻”配“真心”?网友们同样炸开了锅,开始怀疑人生。

连表白都能“打折”,你告诉我那什么是真的,到底什么才是真的?!

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大脑不自觉地循环播放“知道真相的我眼泪掉下来”,现实版《爱情买卖》有。

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七夕情人节过成了315打假日,从爱情片转场悬疑片,电影都不敢这么拍。

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严重怀疑这是竞争对手买的黑热搜,好肮脏的商战!

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山寨品如此横行,还有网友心疼被侵害权益的DR,呼吁品牌方维权。

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随着事件热度发酵,“捞女”与“抠男”的性别对立骂战一触即发。

估计牛郎织女也想不到,一枚59块的山寨钻戒能把七夕搅得腥风血雨。

真心不多,金钱太少,剩下的是满满的欺骗。


02

七夕假钻戒批发产业曝光,把DR推向了风口浪尖。

在本该销量提振的绝佳时机,山寨品却先火上热搜沦为笑话谈资,跌下送礼鄙视链底端,遭受一击重锤。

这还不够,更致命的是引发了人们关于钻戒价值的讨论和思考。

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戳破真爱营销的泡沫,足够摧毁品牌的根基。

众所周知,DR钻戒凭借着“男士一生仅可定制一枚”,倡导“一生只爱一人”的品牌理念,在激烈的钻戒市场中脱颖而出,成为真爱的见证者和守护者,俘获了无数年轻人的芳心。

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图源:DR


一直以来,DR也对自己制定的“真爱规则”引以为傲,还官宣了《十不卖》宣言,守护真爱到底:

犹豫不决的人,DR不卖
权衡利弊的人,DR不卖
心里还有另一个名字的人,DR不卖
未成年的人,DR不卖
一时冲动的人,DR不卖
为结婚而结婚的人,DR不卖
不愿用实名认证的人,DR不卖
买来送自己的人,DR不卖
想要删除定制记录的人,DR不卖
送给第二个人的,DR不卖

吃透了婚恋人群在爱情中的排他性和专一性心理,DR“一生送一人”的营销概念一经推出就火爆全网。

最鼎盛时期甚至卖出了一枚价值101万元的求婚钻戒,缔造477亿市值,将对手远远甩在身后。

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图源:DR

那时候,在人们的心里求婚钻戒=DR钻戒,在高度的品牌认知建立下,DR在网络上红极一时,也成为众多明星夫妇的爱情见证者,频频活跃在大众视野。

近两年,随着“花钱就能消除记录”“粉丝用爱豆身份证号私自购买”等传闻流出,击溃了DR的真爱品牌情怀,DR遭遇前所未有的信任危机。

尽管事后DR澄清了相关谣言,但是由此带来的负面影响仍难以消除。

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图源:微博

内忧未平,外患不断,国内人造钻石技术的飞跃发展,结束了一场持续流行83年的“钻石骗局”。

越来越多人意识到将爱情与钻石高度捆绑,令钻石成为爱情的标志,只是一种高明的营销手段。

“钻石神话”破灭,背后没有人间真爱,只有行业暴利。

失去了稀缺价值,即使有“一生送一人”的真爱营销概念加持,DR昂贵的定价理由也难以站得住脚。

明明是两个人的爱情,DR有什么资格和立场绑架真爱?

这个灵魂拷问,我想DR也答不上来。


03

有意思的是,同样是做“爱情买卖”,DR跌下神坛,roseonly却坐稳了宝座。

很少人知道,roseonlyDR的营销灵感启发者,是贩卖爱情的真正高手。

roseonly的成立时间,特地选在201314号,寓意“爱你一生一世”。

首家实体店开业时间,则在201399日,寓意爱情长长久久。

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图源:微博

“一生爱一人”的营销概念,最早也是roseonly提出的。

roseonly买花,需要注册账号,指定唯一收礼人,终身不能更改。

如何保障唯一机制呢?roseonly创建了由送花人和收花人共有的唯一码,由此可以验证真假。

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图源:roseonly

roseonly的产品定价也深得浪漫精髓,清一色的999元,1314元,1999元,39999元…....

每一个数字,都饱含着充满寓意的美好祝福。

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图源:roseonly

为了衬托爱情至上,roseonly选择走高端路线,致力于打造“玫瑰中的爱马仕”。

和被洗脑的钻石稀缺价值不同,roseonly则以“永生花”为核心卖点,寓意让唯一的爱与誓言永不凋零,手动给自己添上了“永恒爱情”的守护标签。

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图源:电影《美人鱼》截图

DR不同的是,roseonly不仅讲好品牌故事,还兼顾产品品质。

选取厄瓜多尔为品牌产地,贩卖“离天堂最近的玫瑰”,从选品、储存到运输,每个环节都制定了极为严苛的标准。

“一万朵厄瓜多尔玫瑰,只有一朵能成为roseonly”,这句响亮的slogan文案,拉满了产品的稀缺性,也成为roseonly最见效的广告。

roseonly还常常创新推出定制款,赋予产品收藏意义价值。

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图源:roseonly

在营销手段上,roseonly更是把仪式感、顾客体验感诠释得淋漓尽致。

现在泛滥的男色营销招数,在早年roseonly就玩了个遍。

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图源:小红书

虽然在讲故事、研发产品上略胜DR一筹,但是贩卖真爱营销的roseonly也步入了同样的质疑困境。

为了顺应大众思潮的进步和提升销量,roseonly爱一人不再和只能赠送一人挂钩,从聚焦单一的爱情转向亲情、友情等多元情感,打开了品牌格局。

毕竟衡量爱情真假/长久的标尺,绝不是取决于钻戒上的克拉数和花束数。

没有人能够准确定义爱情的模样,一切还是以自己的感受说了算。

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