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如何高效种草?「小红书种草学」官方营销学习平台来了!

2023-09-18   09:28
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随着社交电商的兴起,小红书作为一款以美妆、时尚、生活为主题的社交平台,有着天然的种草基因,成为了许多消费者获取产品信息和灵感的重要渠道,小红书种草经济也愈发影响着商家的营销策略。


但是品牌如何在小红书种草,有哪些种草的“学问”?成为困扰很多人的问题。数字化时代,商家需要熟知并灵活运用小红书种草经济,才能更好地推广和销售产品。

最近,小红书正式上线了官方营销学习平台「小红书种草学」,为不同行业、不同成长阶段的品牌和商家,提供丰富多元的学习课程,助力商家种草。

围绕品牌行业类别、营销目的和场景、小红书商业产品等维度,体系化地构建课程内容,并通过一支视频,带你了解种草技巧。

视频文案:

做咖啡我懂。
笔记小眼睛(谁懂?)

新品上市像考试。
如何在妈妈心里(得高分?)

人群细分再细分
定位哪个才能(够精准?)

优质笔记不少。
如何放大(种草成效?)

选哪些博主。
才能让这款犬粮(更得宠

就算品牌很小众。
为什么直播间不能(挤满观众?

知道不要挤红海,
哪条赛道才(足够蓝?

每一个问题,都是许多品牌和商家迫切关注的问题。



01

官方营销学习平台上线

解决不同领域种草难题


产品种草靠的是口碑传播产品价值,从而影响受众心智,实现交易转化。

目前小红书拥有超过2.6亿的月活用户,其中90后占比超过70%,一二线城市用户达到50%。这其中包括6900 万分享者 ,他们记录、分享真实、有趣、有用的内容,形成强大的内容社区。

小红书的种草逻辑,通过人群反漏斗破圈,打透核心人群,渗透兴趣人群和泛人群,持续破圈


在竞争日益激烈的市场下,单纯的博主合作、笔记发布已经无法满足品牌对产品的营销需求,而是需要更加全面系统的方法和营销工具帮助其完成目标。

市面上的种草秘籍,并没完全把小红书种草的核心关键讲透,因此小红书官方推出种草学,从细分人群,到精准投放,解决品牌商家的营销之急。助力打通“种草-转化”交易闭环,实现声量销量双增长。

这意味着,「种草」这件事,终于有官方课程内容可以学了,根据每个商家的个人需求制定了不同门槛的教学视频,分别为:新手、进阶、专家。而更重要的是,这些课程全部免费。

在小红书发布的这支视频中,不仅有咖啡店主、新手妈妈提出运营难题。


也有餐饮老板、宠物博主、服装博主和数码博主,都有种草疑惑。


他们通过搜索小红书种草学,从新手实现进阶,高效掌握种草技巧。


小红书为各行各业的品牌商家们提供最丰富、多元的课程内容,帮助品牌商家及运营从业者可以解决种草难题。


从行业机会洞察、节点营销、场景IP玩法等,全面帮助品牌进阶种草实力。


02

开展种草学习季系列直播

讲解细分赛道种草干货


步入9月,很多品牌已经开始备战双11,在消费复苏的时间点,品牌更需要精细化的营销布局,打好双11这场硬仗。品牌如何洞察消费趋势,通过优质内容精准种草目标人群,引爆销量,成为一大难题。

为了真正解决品牌和商家痛点,在双11蓄水期,小红书推出「种草学习季」双周系列直播。通过讲解干货内容,为品牌和商家带来种草干货。干货内容覆盖美妆洗护行业、家电&家居家装行业、生活服务行业等9大行业+新生品牌重点产品赛道,打造了36大细分赛道直播。

从最新的赛道营销趋势、人群消费洞察、到2023年双11投放秘籍应有尽有,提前为品牌双11种草出谋划策。


比如针对运动户外赛道,就有双11流量分析和趋势指南,品类洞察、投放指南等,让种草事半功倍。


针对美妆洗护行业,提供趋势指南和营销手册大全,助力品牌玩转双11节点营销。


为了让更多人关注到种草「种草学习季」,小红书推出一组种草学海报。

向右滑动查看更多

借助专业课程指导,帮助新手小白搭建种草框架,实现流量转化。可以说,借助平台的力量,小红书为品牌提供了一个更高效的营销学校平台,避免少走弯路。



03

打通种草商业链路

实现种草商业一体化


凭借天然的种草优势,小红书成为用户种草的首选平台,更是带动了 #早C晚A、#围炉煮茶、#Citywalk等新兴的流行趋势,成为引领全网消费趋势的风向标。


不过,消费者已经养成了在小红书种草,在其它平台下单的消费习惯。与其它平台相比,小红书的电商业务还有很长的路要走,从种草到消费,小红书需要将商业链路打通。

小红书也通过直播与商业推广取得了不俗成绩,例如董洁直播间在小红书就创造了单场3000万+的GMV天花板。小红书和其他平台不同的是,以人为中心创造价值,以人找货的模式提升用户的购买欲。

不少品牌运用小红书的KFS产品种草组合投放方式、人群反漏斗模型,提前锁定种草主场,培育用户的搜索心智。


例如阿芙精油就采用了小红书的“种草蓄水-直播转化-口碑沉淀”三步战略,在今年借助董洁直播间翻红后,继续不断加强“以油养肤”教育,将明星种草笔记和直播内容进行了全平台二次传播,沉淀品牌口碑。

通过打通种草商业链路,让用户在社区内进行种草后就能直接在社区内进行购买,帮助不同赛道的品牌实现流量转化和生意增长。



04

结 语


工欲善其事,必先利其器。好的工具能让品牌营销事半功倍。

「小红书种草学」的正式上线,对于品牌和商家、乃至运营者来说,都是一大福音。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者

作者微信公众号:4A广告文案ID:aaaaidea)


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主笔/欧阳睿

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