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元气森林,出螺蛳粉了!

原创   2020-07-29   09:55
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近年来,品牌们扎堆跨界联名,刷新和颠覆其在消费者眼中的印象。同时作为一种营销手段,联名跨界能给品牌带来1+1>2的市场效果。


还记得去年6月份,RIO锐澳鸡尾酒推出的花露水口味鸡尾酒,一举创造了1分钟售罄17000瓶的佳绩。


没想到的是,近日,元气森林和好欢螺勾搭上了!

 

区别于RIO锐奥鸡尾酒的脑洞跨界,这两个自带网红特质的品牌,叠加出双倍的关注度和号召力,收获了一波消费者注意力。


跨界联合推“欢螺元気弹”礼盒


我们了解到,元气森林携手好欢螺推出夏日限定礼盒,取名欢螺元気弹,且已于7月10日上线元气森林天猫旗舰店。

 


该款联名礼盒内有:经典原味螺蛳粉1袋+加臭加辣螺蛳粉1袋,还有五种口味的元气森林气泡水mini罐产品。


经典酸辣的好欢螺螺蛳粉搭配解辣爽口的元気森林苏打气泡水,为用户打造了一出奇妙的味觉体验。



还有定制版夏日发圈,实力宠粉,让消费者吃粉时扎一个清爽的马尾,无不体现出品牌方的贴心。

 

还配备了定制 PVC 手袋,将两个品牌的产品“一网打尽”,即“花一样钱购买两款经典产品”,为新品带来了可观的销量转化。

 


元气森林还联手好欢螺品牌走起了亲民路线,礼盒定价为69.9元。


不仅价格亲民,网红品牌元气森林和好欢螺的产品质量和产品布局还深受消费者喜爱。如此一来,这次有新意的营销自然是锦上添花。


总的来说,两大网红品牌联手推新品,一方面是给消费者制造了新奇感,带来了全新的感官体验;另一方面气泡水搭配螺蛳粉,演绎花式吃法,锁定了用户的使用场景。


制造新鲜感,圈粉年轻消费者


我们翻看过去那些自带反差同时又有CP感的跨界,发现做得好的跨界都遵循这两个原则:


首先,在调性、目标消费者和场景方面是具有统一性的;其次,在品类、产品功能、消费者印象方面具有反差感。

 



此次营销遵循的便是第一个原则。那么,这两个网红品牌是如何走到一起的呢?


首先,对于元気森林来说,好欢螺本身具有网红属性,尤其是2020年大众对螺蛳粉的关注度逐渐提升,品牌更是一跃成为螺蛳粉界的佼佼者,借螺蛳粉热度无形中提升了一波元気森林的品牌曝光度。


而对于好欢螺,有了一定用户流量后,品牌巧妙地借具有互联网基因的元気森林,一方面在在营销圈中保持了一定活跃性,持续引发消费者关注,另一方面也与元気森林在线组CP,制造了营销上的新鲜感。



在媒介碎片化的时代,用户端在不同平台所接收到的信息可以说是层出不穷、五花八门,这难免会使消费者逐渐广告营销产生一定的麻木和抵触心理。


这使得如何借有新奇感的花样营销形式,以抢夺消费者注意力成了品牌的一项重要营销课题。

 


此次双方所带来的「欢螺元気弹」限定礼盒,制造营销上的新鲜感只是其一,背后更多的是品牌借跨界营销的方式,以圈粉年轻消费者的过程。


社交平台联动造势

借高颜值提升品质感


相关数据显示,2020年在社交平台上诸如#螺蛳粉#、#螺蛳粉自由#等相关话题,其阅读量就高达2.7亿,讨论量更是达20+万。可见,螺蛳粉话题本身具有一定热度。

 

好欢螺和元気森林的跨界算是一次强强联合,都属于时下的网红品牌,此次合作在社交平台上更具有一定的话题度。

 


而此次元気森林跨界好欢螺,品牌并没有放弃在社交平台上进行营销造势。

 

7月10日,好欢螺官微发布跨界信息,推出夏日限定礼盒「欢螺元気弹」,并释出了#气泡水螺蛳粉#话题。


与此同时,元気森林官微同步造势,瞬间将品牌营销声量推向高潮。

 


值得一提的是,好欢螺官微还借此发布了一支小清新画风的TVC,应景「欢螺元気弹」,可以说品牌CP感十足。

 

从最新发布的TVC来看,画风上不仅在画面上呈现出元气满满的景象,就连「欢螺元気弹」包装都是小清新风格。

 

品牌将夏日作为一个创意出发点,并巧妙地借高颜值,最大程度上提升产品品质感。


螺蛳粉营销再“出圈”

品牌跨界实现共赢


吸奶茶、吸咖啡已经不是当代青年最流行的续命方式了。2020年,还要会嗦粉。今年上半年,螺蛳粉出圈了,仅3天就卖出500万包,半年产值近50亿元。

 

随着螺蛳粉品类在国内外市场的火爆,这半年来越来越多螺蛳粉品牌玩起了跨界营销。

 


早在前段时间,好欢螺就曾携手绿箭,推出限量联名礼盒,并以“一箭倾心,臭味相投”作为slogan,上演了一出“有味道”的跨界。

 

以及五菱出的螺蛳粉,官方采用高贵的祖母绿+香槟金配色,不仅印证了“人民需要什么,五菱就生产什么”的口号,还在包装上营造出了满满的高级感。

 


还有人民日报与李子柒一起合作,推出了联名限定款螺蛳。以“真香报道”来介绍螺蛳粉,不仅凸显了螺蛳粉的风味特征,还加入了非遗美食元素。双方还从嗦粉场景出发,推出四种限定周边物料。

 


与以上品牌联名好欢螺案例一样,此次元気森林跨界好欢螺带来的「欢螺元気弹」,本质上都是借势螺蛳粉热度,抓住消费者的注意力。并通过多维度塑造品牌差异化,有效提升品牌人气,实现品牌共赢。


写在最后


网红元气森林,成立仅4年,估值从0到40亿,是近几年饮料行业最现象级,最黑马的一款饮料。


而一个网红产品想要能够有持续发展,必然离不开品牌的建设,而想要成为年轻消费者认知度最好的,就势必要进行一些能够扩大品牌知名度的活动策划。


就此次元气森林联名好欢螺,无疑是一次成功的营销策划。在宣发、释出话题等方面一气呵成,更重要的是,其产品高颜值、以及借势螺蛳粉热度也很出圈。


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:互联网品牌官  (ID: szwanba)

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