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作者微信公众号：电商天下

作者丨清清

小米闷声发大财，有人要坐不住了。

01

小米空调，上桌了

多亏了东北老铁的助力，在这个热得反常的夏天，小米空调成了最大的赢家。

前不久，小米副总裁王晓雁在微博表示：

由于东北内蒙地区的持续高温，小米空调销量暴涨，一度达到去年同期的20倍。

面对起飞的销量，小米服务部紧急从全国各地发派安装工程师赶赴东北、内蒙，保障给用户及时安装。

图源：王晓雁

还记得此前的四月，小米集团总裁卢伟冰就在微博发文表示：

小米空调以 2030 年中国市场数一数二作为目标，对标全球标杆；

小米空调已经完成了全产品线布局，并且完成了全栈自研；

小米空调智能制造工厂，会在今年年内投产。

图源：卢伟冰

而短短两个月之后，据奥维云网数据显示，小米空调6月在线上的市占率就一路飙升至16.5%；

仅次于美的、格力，与后者的差距甚至还不到1%。

小米空调奋起直追的消息，对于空调领域的“元老级玩家”格力来说，或许有些刺耳。

图源：奥维云网

虽然董明珠至今未公开回应，但考虑到她过往数次对小米公开发难的言论，小米空调此次“越线”的表现，只怕已经让格力空调有了不小的压力。

02

小米空调七年磨一剑

如果说这波东北销量爆发是一场“天赐良机”，那也只是点燃了火药桶。

小米空调这几年布局之深，准备之久，早已不只是蹭天气热点的“网红行为”。

回头看，小米空调自2018年入场，至今不过7年。

头三年几乎默默无闻，到2021年才挤入线上销量前十，而2024年，竟已跻身前三。

这个速度，在渠道壁垒极高、品牌信任度极强的家电行业，绝对是惊人。

在电商天下看来，小米在空调领域的突围，靠的是一套“年轻人打法”：用价格打底，用痛点撬动，用设计博好感。

例如空调直吹脑袋，是很多用户吐槽的老问题，小米部分机型自带挡风板，刚好回应用户需求，填补传统产品的设计空白；

再比如，在这个IoT为王的时代，小米对智能互联的强调，让空调不仅是空调，更是智能家居的一环。

更关键的，是价格——2024年，小米空调主打2400元以下市场，这是一个在消费降级趋势中快速扩张的市场。

数据显示，该价位段的线上占比从37%猛增到56%，而这恰是小米空调最强的阵地。

到了2025年一季度，小米空调线上份额已达15%，销售额同比暴增102.7%，反哺小米整体智能家电业务增收113.8%。

图源：证券时报

小米家电的“第三增长曲线”正在清晰化，并且被公司高层寄予厚望。

可话又说回来，东北老铁们虽然给了小米泼天的流量，但靠一场高温就想弯道超车，显然并不现实。

尤其是空调这种“靠装出来”的传统家电行业，拼的不只是价格，更是渠道、服务与耐力，小米空调这匹“黑马”，正行进在最险峻的一段山路上。

03

小米空调，传统渠道未破局

正如上文所提到的，小米并不是从线下突围的，它是少数一开始就从“数码消费”往“家电”渗透的品牌，打法截然不同。

与格力的经销捆绑、美的的体系重构不同，小米更擅于利用自身已有的用户基数和小米商城流量，将空调变成“生态链产品”。

这也就导致了小米空调的成绩主要集中在线上，尤其是米粉用户聚集的电商平台。

根据奥维云网数据，截至2025年6月，小米空调在线下的市场份额仅为0.66%；

不仅远低于格力（28.31%）和美的（32.64%），甚至在排行榜上都还在第18位。

图源：奥维云网

这意味着，大多数人在线下门店选购空调时，几乎不会考虑小米。

空有声量，缺乏触点，这是小米空调尚未跨越的一道鸿沟。

对比之下，格力和美的则持续统治着实体场景，在电商天下看来，这不仅是品牌认知的结果，更是渠道构建的长期投入。

在传统家电中，空调品类虽不是利润空间最大的，却拥有最大的市场容量，这个领域进来容易，站稳脚跟却没有看上去简单。

空调，是一个“靠安装说话”的产品，渠道不仅是销售管道，更是服务保障。

所谓“空调三分产品七分装”，没有线下渠道，就难以保障用户的安装时效、售后效率、技术质量——尤其在批量采购时更是如此。

从格力“补贴经销商打赢价格战”，到美的“扁平化网批模式取悦渠道”，传统家电巨头早已深谙其道。

图源：微博网友

而如今，小米要在这片战场上分一杯羹，不仅要挑战经销体系，还得重构一整套装机、物流、售后服务链条。

当越来越多玩家开始价格上内卷，小米如果不能靠技术力、服务力形成差异化，就难以保住既有优势。

尤其在AI、语音操控、大模型等新技术逐渐渗透进空调行业后，小米赖以为傲的“智能生态”也可能面临同质化危机。

04

真正的考验还在后头

坦白说，小米空调在七年内做到行业第三，已然是件了不起的事。

尤其是在品牌声量、线上话题、米粉转化率这些指标上，小米成功打造出一套“快反流量打法”，在家电这种传统行业中打出了一记响亮的“鲶鱼效应”。

但成就之后，也要看到现实的艰难。

没有庞大的安装与服务体系支撑，小米空调想要接住更多非米粉人群的订单，只会越来越难。

雷军或许明白这一点。

武汉智能制造工厂即将在2025年11月投产，这将是小米空调实现“深制造”与“强服务”的关键节点。

以制造为支点、以渠道为杠杆，

小米只有摆脱“贴牌组装”的轻资产形象，重新构建一套可持续增长的利润模型，才有可能真正冲击格力、美的构筑了三十年的铁桶江山。

这一战，不只是空调之战，也是小米突围之战——从手机到汽车，从线上到线下，从粉丝经济到大众品牌。

东北的一场高温，像是预演，但主场的决赛，还没开始。