9月16日，阿里召开了一场发布会，正式宣布成立房产部门，与易居联合推出天猫好房，共同发布不动产交易协作机制（ETC）。

未来，该平台将打通整个看房、购房的全链路，一起打造智能售楼处，让用户可以全程在线上完成看房、定金认购到金融服务的全过程。

这是继今年7月底阿里在资本上增持易居后的第一个大动作。配上马云多年前说的那句话，十年后房价如葱。这是他准备兑现诺言了么？

阿里开始卖房了？

对中国人来说，买房子是大事，房子是人和家庭的根。但是在网上买房，大多数人下意识地就会觉得有风险。

据阿里统计的数据，2019年上淘宝看房的人数多达8000万，最后实际在线成交的有15万套。房地产行业已经从卖方市场走向买方市场，房企们在疫情期间快速成为了互联网企业。

而随着疫情的爆发，今年在网上看房乃至直接购买的人，比想象中更多。

如4月2日薇娅直播售卖复地壹中心的酒店式公寓，观看人数1950万，最终售出853张权益券；4月24日佟大为开播售恒大38套特价房，最终卖出6848张“99抵10000”购房券......

罗永浩、刘涛甚至京东零售CEO徐雷都植入到直播卖房的队伍，网上看房买房的消费习惯开始逐渐在年轻一代用户中加速渗透。

自5月下旬开始，全国有1万套5-8折的特价房陆续上线天猫618。而在天猫618前期，碧桂园宣布开设天猫旗舰店。618期间，3D购物技术首次在天猫大规模商用，用户可以直接在手机上逛宜家、顾家等100个家居店。

而对购房者来说，房子已经成为电商平台上，众多商品品类的一种，地产商将成为新型买家，用户也可以在网上淘房。

对大多数人来说，买房是个身心俱疲又极其繁复的事情，不过因为频率极低，似乎是可以忍受的。而考虑到成本的因素，开发商们也从来都没有动力去改进。

房企由“坐商”变“行商”

受疫情影响，今年前两个月线下新房销售的规模已经降到史上最低水平。据统计，在27个重点城市中，2月的整体成交仅240万平方米，同比下降77%，创史无前例最大跌幅。

这也是地产商们寻求线上化的最直接动因。疫情期间，房地产迅速被搬到线上，各种直播、小程序、App、全民经纪人都冒了出来。

对房产开发商来说，疫情期间直播卖房是快速回笼资金的最直接方式。而入职电商平台，也不仅仅是为了促销。

一个公认的事实就是，房企营销将实现从“坐商”到“行商”的转变。随着AR、VR技术的普及，未来360度全息卖房很快就会实现，网络上的信息也会展示的更全面，用户能够实现货比三家。

线上卖房已经是大势所趋，未来房产销售的线上+线下融合模式将是一种必然。以后用户只要在线上先一步了解或在线下体验之后，等待电商活动等房产节点，就能把一套房子装进自己的购物车。

那么房企们为什么要选择到天猫上卖房呢？首先是用户基数的问题，房企们若自己去开发平台，就得从零开始去积累用户数量，推广方面存在先天的障碍。而天猫这里的用户基数已经非常牢固了，可以省去很多麻烦。

其次就是消费习惯。房企们不大可能去培养用户在自己平台上的消费习惯，而本身用户基数就小，再没有消费习惯的话，平台多半也成不了。而天猫用户们本身就有逛店的习惯，顺道来天猫好房看看房子的可能性更大一些。

房产成电商平台的重要增长点

在进入存量市场后，拓展品类和提高用户的人均消费水平，是电商平台未来增长的主要策略。

今年618期间，家装行业成为电商黑马，订单数增长61%。天猫家装在2020财年的购买用户超过1.8亿，其中1.3亿为新增用户。

预计家装行业未来将有近3万亿规模的市场，目前线上化的销售占比还不到10%。在最近的家装行业峰会上，阿里也表示对家装行业的目标是提升至20%，成交规模达到1万亿元。

据了解，目前天猫房产部门的团队都来自原阿里拍卖的团队，天猫好房的总经理也正是之前阿里拍卖的负责人。

这是因为阿里拍卖团队此前也做过二手房和法拍房的拍卖，有大宗交易的经验。此次阿里与易居团队合作，对方在房产行业的经验和优势，正好能与天猫的技术和消费者洞察进行互补。

几十万亿的房产市场，规模如此庞大且分散的行业，需要新的鲶鱼来搅动一下了。

通俗地说，阿里的电商生意打破壁垒延伸到了传统的房地产行业，并且还将拿出百亿补贴，把买房也加入到一年一度的双十一活动中。

换句话讲，就是很多房企要到天猫开旗舰店了，里面的房子有补贴，对用户来讲相对实惠一些。

业内人士认为，阿里和易居的ETC机制有助于真正促进线上交易的成熟。今年双十一，天猫好房将推出大额补贴并引入更多楼盘，有望在传统购房旺季之外再创造一个双十一旺季。

此外，天猫好房还宣称，未来3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者，在交易佣金环节让利，这也许是后来者挑战链家等行业龙头的有效办法。

那么天猫好房到底值不值得一试呢？至少在今年的双十一，还是值得购房者们好好研究一下的，毕竟第一波应该是真补助，不过不一定会有太多的项目参加。

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