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薇娅做创投了,这女人“真狠”!

原创   2021-02-22   15:49
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实现财务自由,大概是每个人都向往的吧。只是,对于大部分普通人来讲,这梦想似乎比登天还难,毕竟财务自由的标准还是很高的。胡润研究报告指出:北上广深的财务自由的标准是3个亿。


不过,对于头部直播带货网红来讲,实现财务自由似乎是分分秒秒的事。

像薇娅、辛巴、李佳琦等,越来越多网红通过电商直播发家致富,早已经实现财富自由。而这些网红不仅满足于此,直播间之外,他们还在继续着创富神话。

这不,直播带货女王薇娅悄悄做起了投资生意。

天眼查显示,这段时间,一家名为青岛谦喵私募基金管理公司成立,经营范围涉及到私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。该公司由谦寻“杭州”控股有限责任公司100%持股,实际控制人董海峰,也就是薇娅的老公。

很多人看到私募,可能第一反应就是,薇娅要带着粉丝炒股了?实际上这里的私募,指的是私募股权投资,准确地说,薇娅进军的是创投界。

这意味着,薇娅用赚来的真金白银,再创辉财富神话,当然,这其中的风险也是可想而知。想想富二代王思聪当初拿了老爹5亿创投,结果不仅归零,还欠了一屁股负债。

这样做比较,不得不佩服薇娅的魅力,这女人真狠!


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我们先了解下薇娅的谦寻控股。

谦寻控股是近两年才成立的,属于新内容电商直播机构,经营主要包括服装、化妆品、网红业务,和如今红透的直播电商关系比较大。

谦寻控股机构成立之前,薇娅夫妇背后是谦寻电子商务公司,该公司拥有薇娅、楚菲楚然twins、小侨等几十位超人气主播达人,还有一些明星主播,可以看作是一个MCN机构,就是打造网红的公司。

一直以来,这家公司并不出名,直至薇娅直播带货的爆红,才以薇娅背后的机构为大众所熟知。然后发展逐渐发展到短视频、红人孵化、整合营销等领域。

薇娅虽是这家商务公司的大功臣,但作为越来越红的直播带货女王,显然不满足于归属某一个公司。自创公司,以及不断扩展商业版图,自然是薇娅的首要选择,不仅是薇娅,李佳琦、辛巴等都是如此。

截止目前为止,薇娅夫妇旗下公司共有12家,就在最近三个月,薇娅夫妇又密集成立3家公司,薇娅公司涉及的业务有食品、服饰、饰品等。此外,薇娅直接或间接投资了21家公司。

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快手辛巴2.16亿元入股起步股份,辛巴的投资公司是辛选投资,大有来头,注册资本达1亿元,10月份时还通过股权转让形式,获得盛讯达子公司盛讯云商49%的股权。

李佳琦则通过投资来实现自己打造美妆品牌的梦想,以个人投资了近10家公司,其中5家公司的控股比例达到了100%,

我们平时,只看到网红主播在直播间卖力卖货,以及每场直播上千万,甚至上亿的销售额,孰不知,他们正在尝试用赚来的真金白银投出自己的一片江山。

就像多年前流行的娱乐明星跨界VC(风险投资)一样。


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那么,带货主播跟投资圈有什么关系?

表面上看是没太深的关系,实际上,网红通过投资,可以不断渗透到更多的消费领域。

而且,仔细研究下会发现,无论是薇娅,李佳琦,还是辛巴,他们投资的公司,都没有绕开电商直播生态。

为什么,他们要不断完善直播生态?

我们举个例子,来说明下。

薇娅是2012年开始做淘宝店的,2014年时店里的一款衣服爆火,曾创造了1000多万的销售额,在我们很多人眼中,大概会想,哇,赚翻了吧。

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实际上并非如此,当时因供应链跟不上亏了数百万元。

这说明什么?电商仅关注前端的销售不行,背后的供应链更是关键所在,特别是电商直播兴盛的当下,产品供应链的重要性,更是不用多说。

这也是为什么这些头部网红都在布局供应链的原因。

薇娅的身后有一个完整的生产链,目前她背后有着40个工厂。

像辛巴建立的辛选基地,就是供应链基地,除了展示辛选品牌自有商品外,外部商家也可以选择以专区或专柜形式展示商品。

即使有辛巴有辛选基地和庞大的工厂支撑,假燕窝事件还是发生了,可见电商直播背后,背后有庞大的商业生态需要完善。

做主播电商,不是开一个淘宝店,或做一个品牌那么简单,背后涉及到品牌、产品设计、生产、传播、销售等全链条产业生态,而且产品品类丰富,往往会涉及到服饰、食品等很多消费领域。

并且,还会还涉及品牌策划、传媒工作室、电子商务、网络科技以及管理咨询等。

而这些显然无法靠一个公司或一个品牌支撑得起的。通过自创公司,或者通过成立创投公司,不断渗透更宽广的领域,完善电商直播生态,无疑是最好的选择。


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提到电商直播这件事,涉足的网红主播不少,而且一茬接一茬,为什么薇娅能稳坐头部的直播带货女王宝座?

一个字,这女人太狠了!

实际上,薇娅的电商之路,并非顺风顺水,相反则是充满挫折,而且升级打怪之路,可以用疯狂和狠劲来形容。

2003年,薇娅开始做服装批发生意,生意做得风声水起,不过她不安于现状,为了让生意做大,竟然一口气将服装店开到10家。

2012年电商的兴起,使她的实体店遭受很大打击,但看到电商商机的薇娅,毅然忍痛关掉了全部线下店,转型开淘宝店,成为淘宝众多小卖家中的一员。曾因惨烈的竞争亏掉了数百万,卖掉了两套房周转资金,继续坚持往前走。

薇娅于2016年5月开始做直播主播,生意才开始好转。彼时她经常连续奋斗十几个小时,凌晨4点顶着茫茫夜色下班回家,这其中的艰辛可想而知。

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而直播之外,她也并不没有歇着。针对不断有粉丝向她提诉求,薇娅带着团队到处跑,找商家、选款,沟通直播形式,后续店铺客服如何配合,什么时候发货,仓储怎么解决等。

当然辛苦也换来了亮人的成绩,2016年她包揽了淘宝直播盛典“最受粉丝追捧主播”,2016年的销售额也接近了三个亿。

2019年双11期间引导交易额超过30亿,成为电商主播界的神话。如今更是成为一年带货200亿的顶流主播女王。

而她的野心不仅仅是直播,而是通过自创品牌、创立公司、成立创投公司,从前端到后端,建立强大的产品供应链,增强整个直播电商的竞争力。

成为电商带货女王之后,她依然是几乎全年无休,从选品到直播再到供应链,甚至每天都要记上百种产品的信息。

我们看到镜头前的光鲜以及亮眼的吸金能力,背后是薇娅长久的坚持,以及不服输的狠劲和魅力。

首席营销官原创,转载请联系原作者
作者微信公众号:互联网品牌官  (ID: szwanba)

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