本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：环球电商

作者丨文韬

“不能当手机支架的音箱不是好充电宝！”

当这句魔性的话在TikTok上刷屏时，一款来自中国品牌YOYOWAY的“五合一蓝牙音箱”，正在以“狂飙式”速度捕获美国年轻人的心。

数据显示，过去28天，它狂销1.07万台，强势杀入TikTok美区影音设备销量榜前三名，且目前热度还在疯狂飙升。

更夸张的是，这款看似不起眼的小音箱，在TikTok美国站累计已卖出7.34万件，总销售额突破96万美元（约合701万人民币）。

图源：FastMoss

而就在三个月前，它刚在菲律宾创下“一周狂卖3万台”的纪录，登顶菲律宾电子品类销冠。

从菲律宾火到美国彼岸，这款“中国小音箱”凭什么让老外如此上头？

01

“解放双手”的神操作

让美国网友直呼真香

一切要从一条爆款视频说起。

5月7日，TikTok博主@alejandro_1x1发了一条视频。

画面里，他在学着视频做菜，但是视频声音太小了他听不清步骤，他想去调音量但满手油污没法拿手机。

而当他用YOYOWAY音箱架起手机、连上蓝牙、插着充电线时，所有问题迎刃而解。

这条视频一经发布就拿下了近300万播放量，评论区更是被“这个手机支架太棒了”“它可以与任何手机一起使用吗？”等评论攻陷。

图源：TikTok

更狠的是，仅凭这一条视频，“五合一蓝牙音箱”就卖出了2453台。

那么，YOYOWAY音箱到底有哪些功能？

这款音箱把支架、充电宝、蓝牙音响、氛围灯全揉进一个巴掌大的机身里。

支架能360度旋转升降，承重够架平板；底部塞进充电模块；播音乐时LED彩光随节奏闪烁；不用时折叠起来，轻松塞进背包。

这款音响的价格更是让老外直呼“真香”，仅需要9.99美元（约73元人民币），不到一顿饭钱。

通过观察发现，YOYOWAY的爆单，79%靠TikTok达人短视频带货。

不同于传统烧钱投广告的模式，它玩的是“蚂蚁雄兵战术”。

先让头部网红把场子热起来。

例如一位百万粉露营博主带着音箱去野营，直接把它变成“户外DJ台+手机充电站”，闪烁的灯光和动感音效当场吸引一堆人围观，视频发到网上后，话题也跟着火了一把。

这边热完场子，转头就靠小博主悄悄“收割”了。

有个只有134个粉丝的厨房爱好者，拍视频教做蛋糕时，顺手用了个支架看教程，结果这条平平无奇的视频，居然卖出6200台支架，进账13万美元。

更绝的是场景渗透。

比如，让学生党博主在自习室用它支平板记笔记；让上班族博主把它摆桌上搭出精致工位；让旅行博主挂在帐篷边当户外追剧支架……

这种“用产品说话，让用户种草”的打法，成本低、信任度高。

目前TikTok上#bluetooth speaker话题浏览量已破27亿次，41万条视频形成巨型种草社区。

有研究显示，TikTok用户冲动下单概率比其他平台高1.5倍，且84%的人将其视为“发现新事物”的入口。

图源：TikTok

全球蓝牙音箱激战，中国玩家靠“脑洞”突围

蓝牙音箱绝非新赛道。

数据显示，2024年全球市场规模已达152.4亿美元，但竞争堪称“地狱级”。

亚马逊上一搜3万多个产品中，国际大牌哈曼卡顿、Marshall等霸占了高端市场，而国内漫步者靠性价比苦战。

在这样的竞争环境下，YOYOWAY们如何杀出血路？

答案是不做“更好的音箱”，而做“更懂场景的神器”。

首先避开音质内卷。如今北美家庭音箱普及率已达32%，而用户要的是防水（IPX7级）、便携，拥有这些功能就能拥有市场；

其次功能缝合高频场景。把支架+充电宝+氛围灯结合起来，给到用户“多任务需求”；

最后颜值即正义。用LED光效精准拿捏年轻人晒图需求。

图源：AI生成

事实上，YOYOWAY的成功并非孤例。

目前一批“不靠高科技，专治小确丧”的中国产品正在海外疯狂收割。

例如， MINISO翻译耳机，它能实时翻译75种语言，开放式设计还不伤耳朵，不到20美元的价格直接在TikTok美区砍下30 狂卖220万美元战绩；甚至一条演示视频播放量直接飙到840万次。

还有上海的电竞升降桌，宅经济催生的需求让它2023年出口激增40%，光美国就卖了2个亿。

这些产品没有颠覆性技术，却用“场景微创新+极致性价比”，把中国制造变成“全球生活解决方案”。

03

写在最后

从菲律宾菜场到美国厨房，YOYOWAY音箱的爆火揭示了一个新趋势：中国出海正从“拼低价”转向“造需求”。  

当国际大牌执着于音质“内卷”时，一款带支架、能充电的“非典型音箱”用场景创新开辟了新赛道。

虽然它未必有顶级音质，却精准戳中“多任务生活”的刚需。