登录首席营销官

正常登录

短信快捷登录

忘记密码
获取验证码
登录
极速注册

第三方登录

手机注册

邮箱注册

获取验证码
获取验证码
滑动解锁
注册

香水奶茶,突然爆火

转载   2022-09-05   17:31
0
0
0
123552

从玛丽莲梦露带火了香奈儿5号开始,“香水味”已然成为行走人间的品味名片。


这个秋天,“香水味”突然闯入新茶饮赛道,掀起了一波“追香”风浪。


最近,悸动烧仙草新推出一款会发光的“香水奶茶”,迅速火遍社交媒体,短短两天爆卖50万杯,相关话题流览量超过百万。



01

上市即成 “人气王”


说到祖玛珑香水,相信喜爱香水的网友都不会陌生。


这个因典雅香氛享誉全球的英国顶奢品牌,以自然简单纯粹的格调,备受诸多明星喜爱。


这次悸动烧仙草推出的新品,正是以祖玛珑经典香水为灵感,并命名为“英国梨&小苍兰”, 打出的广告语是 “一杯可以喝的香水”。


图源:悸动烧仙草微博


从外观上来看,方形的瓶身和香水瓶极为相似。包装上也以书法软膜袋、LED串灯和蝴蝶结的组合,完美戳中了女性的审美喜好。


据介绍,这款新品采用新鲜啤梨、芒果冰沙,加上悸动原创“小苍兰茉莉绿茶”茶底,混合低温提纯厚牛乳,并搭配桂花冻等小料。


从原料的使用,似乎没能看出太多新意。


图源:悸动烧仙草微博


但是,小苍兰茉莉绿茶和桂花冻复合产生的花香,糅合啤梨、芒果自带的果香,使这款颠覆传统的新品,更像是一瓶花果调的秋日香氛。


同时,在官方的介绍中,也以前调为啤梨、厚牛乳,中调为茉莉,后调为小苍兰的“品香”引导,拿捏创造了令受众闻香心动的氛围感。


这款分为尊享版礼盒包装及流萤包装的新品,上市当天即成 “人气王”,吸引了众多网友慕名打卡,一度处于断货状态。


如今,新茶饮赛道的竞争愈演愈烈,“英国梨&小苍兰”的面市,似乎为茶饮品牌的创新,开启了另一种可能。



02

新茶饮跨界追“香”


在小红书上,输入“香水奶茶”,会跳出7万多篇相关笔记。


有开在重庆火锅店里的ins爆款,有隐藏在上海长乐路的香水牛奶店铺,也有开在三里屯胡同里的高颜值小店……


早在悸动 “英国梨&小苍兰”出圈之前,杭州有家用香水瓶灌装饮品的香水奶茶店就曾在小红书上爆火。


上半年书亦烧仙草推出橙漫山茶花时,也区分介绍产品的前中后调,引导消费者像品味香水一样品尝奶茶。


图源:书亦烧仙草微博


从某种意义上,复合型花香茶与国外的“花草茶”有几分相似。都是通过将几种不同的香气叠加,释放具有吸引力的舒畅惬意香气。


而“香水奶茶”的出现,可以看作是在“花草茶”基础上,迎合现今消费者喜好的升级改变。


无论是装在简约玻璃方瓶中的满满高级感,还是参考香水的前中后调营造氛围感,都赋予了香水奶茶由外及内的“香水”属性。


图源:悸动烧仙草微博


毫无疑问,通过香水和茶饮这两种完全不搭界的产品来建立心智衔接点,将有助于拓宽受众,吸引更多网友试新


那么,把香水概念延伸到饮品上的跨界追“香”,又会成为新茶饮品牌的爆款方向吗?



03

不局限于“喝”本身


在人类的所有感官中,嗅觉是最敏感的,也是与记忆和情感联系最密切的感官。


具有永远开放、独特性以及情感吸引力三大优势的气味营销,是强化正面情感的最佳途径之一,甚至影响着受众的消费抉择。


因此,面对大多数受众对香气的“无力抵抗”,让香水摇身变为茶饮,算得上是一个值得尝试的出圈路径。


图源:悸动烧仙草微博


从悸动烧仙草推出的“英国梨&小苍兰”来看。


首先,“可以喝的香水”“会发光的奶茶”,能够以吸引眼球的差异化卖点,制造话题并激发网友好奇


香水在网友的刻板印象中,属于化妆品类。因此,如果有人告诉你“香水可以喝”,就充分打破了固有认知。


对女性消费者来说,看到“小苍兰”三个字,或会脑补联想这款奶茶的味道,无形中制造了消费向往。


图源:悸动烧仙草微博


而“会发光”更是满足了网友的猎奇心理。通过抖音、小红书等社媒平台的高效传播,迅速树立了品牌标签,预热消费转化。


其次,以“网红”颜值和产品特性的搭配,提升了奶茶作为社交货币的价值属性


这款以祖玛珑香水为灵感的奶茶,无论是在外观颜值还是包装细节上,都做足了社交货币的创意构思。


比如,采用与香水瓶极为接近的方形瓶,塑造了高端精致的外观,从视觉上突出了奶茶的“香水”格调。


图源:悸动烧仙草微博


并且,外包装上采用的国风书法字体,与瓶身的大牌英文共同呈现却不违和,既现代时尚,也颇具国潮味道。


再加上串灯和蝴蝶结配饰,充分拿捏了一杯奶茶的浪漫氛围,扩大了被称为小仙女“出街神器”新品的传播范围。


此外,在原材料的选用和食材的呈现方式上,考虑多种花香之间的充分调制适配度。以瞬间打动受众嗅觉进而链接味觉,带来愉悦放松的“品香”体验。


图源:悸动烧仙草微博


最后,作为个性品位的象征,香水品牌本身的喜爱拥趸者,或将成为“香水奶茶”的潜在用户


小红书上,曾出现过一款名为“山茶花邂逅5号”的香水奶茶。


当山茶花、5号等关键词,出现在新茶饮的命名上,也让更多网友在新奇之外,奔着对香奈儿品牌的认同而买单。


图源:悸动烧仙草微博

 

当品牌需要在不同的消费场景,寻找与受众感官联结的机会,加深受众对品牌的印象时,香气跨界加入一杯茶饮的丰富可能,创造和强化了产品特性,让茶饮在消费者心中的价值感,已经不局限于“喝”本身


正如悸动烧仙草在介绍中所说,一瓶“英国梨&小苍兰”,就承包了一座小型剧场,悄悄地埋下了惊喜伏笔。


本文系首席营销官入驻KOL发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:品牌头版(ID:ceozhiku)


0人觉得好看

已标记好看

我们将会为更多用户推荐此文章

声明:文章为作者独立观点,不代表首席营销官立场,转载此文章须经作者同意,并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的,请征求作者本人的同意!

说点什么

注册
后参与讨论

最热评论

查看更多评论
品牌头版
企业KOL
品牌头版

品牌头版主笔

品牌营销领域百万级影响力媒体!

私 信
more+

热门文章

更多
首席营销官