江山代有才人出，这句话用来形容抖音博主最合适不过了。
2022年12月，抖音跑出了一匹黑马“温暖一家”，单月涨粉247万，力压张兰、小杨哥等抖音达人，成为除了官方报纸媒体外单月粉丝增量最多的账号。这个账号以内蒙古东部（地理上算东北）老丈人和南方女婿佳辉为主角，以南北生活、文化差异为内容切入点，以Vlog形式记录着二人的逗趣相处日常。“温暖一家”于去年1月入驻抖音，目前粉丝将近900万，获赞1.2亿。
▲ 图源：蝉妈妈
这对神奇的南北组合打破了以往人们对翁婿关系的刻板印象，生动地演绎了搞怪且温馨的日常生活，既有笑料频出又不乏真情实感，评论区直呼“一对活宝”“搞笑一家人”“艾玛笑死了”…01
找准切入点
南北差异，造就笑料不断
南方女婿带东北丈人在南方菜市场买菜，这是再稀松平常不过的生活场景，但透过“温暖一家”的镜头，我们看到了因文化习俗不同带来的强烈反差，和让人哭笑不得的生活趣事。南方买菜按个买，像土豆和大葱都是一个一根地买，而北方都是一大袋一大袋地买。看到女婿买土豆只要两个还要求老板削皮，买一张干豆皮要求切丝，老丈人立马蚌埠住了，表示“在东北早就削你了”。
▲ 图源：抖音
看不惯的老丈人索性揽下了买菜的任务：土豆这玩意儿来十斤，黄瓜、茄子直接装满袋。老丈人的豪气操作惊呆南方卖菜阿姨，以为他是开饭店的来进货了。第一次到南方饭馆吃饭的老丈人，上来就说“咱们四个人有两三个菜就够了，再来份主食那都吃不了啊”。殊不知这可是南方啊，南方和北方的一笼包子那都不是同一个量级的，这两三个菜肯定都不够老丈人塞牙缝的。好嘛，菜一上来，丈人震惊了“上海菜也太，太精致了”，三盘菜加在一起都没有东北一盘菜多。去吃烧烤，轮到女婿“豪气”了一把，点了20串玉米。老丈人以为是玉米棒，直呼吃不了吃不了，搬出感情牌“我平常可没亏待你”（内心OS：就请我吃玉米啊？）。结果上来的是玉米粒串，丈人一时无语，有种被耍的感觉，气愤说道：“你玩我呢？”喜剧效果拉满。
▲ 图源：抖音
南方的烧烤全是迷你串，又贵又少。评论区引发了北方网友的吐槽和南方网友的诉苦，是粗俗还是豪迈，是抠搜还是精细，大家各抒己见好不热闹。选择菜市场买菜、下餐馆、吃烧烤这一类场景，都是普罗大众再平凡不过的生活写照。“温暖一家”从南北方的巨大生活文化差异切入，通过南方（北方）视角观察北方（南方）生活，从而碰撞出意想不到的笑料。02
翁婿组合+搞笑+美食
内容创作以变应变
第一条视频，女儿即将临盆，父亲载着满满当当的一车内蒙特产，自驾两千多公里赶往上海探望。粘豆包、牛肉干、奶酪、乌骨鸡、两大桶猪油、自己做的牛羊肉卷，甚至还带了冰柜装了整只内蒙黑毛猪。驱车不辞千里，老丈人车里载的不只是食物，更是对孩子满泻而出的赤诚爱意。凭借着这短短1分钟视频，“最好的父亲”的人设一下子就牢牢扎进了观众心中，同时透露出了温暖、幸福的家庭模样，十分契合账号名称和定位。
▲ 图源：抖音
“温暖一家”首条视频便收获超80万的点赞，他们趁热打铁，紧接着以1-2天推出一条视频的速度更新。有记录妻子产检、女儿出生的日常，也有拍摄老丈人逛街、下厨制作美食的，但整体流量都远不及第一条视频。直到1月26日，南方女婿带北方老丈人在南方菜市场买菜，买一张豆皮老板还帮忙切丝，震惊老丈人：“帮你切成丝，还不如帮你炒了得了。上海服务是太到位了。”这条视频彻底引爆评论区，获得了154.7万点赞，超7万条评论。网友感叹“上海菜市场这么人性化的吗”，也有人说“老丈人没见过‘市面’的样子太逗了”。
▲ 图源：抖音
从全国人民都有共识的饮食文化着手，以南北差异为着力点，用夸张的表情和幽默的语言，呈现生活中的那些“理所当然”，地域身份的反差造就了对话的“笑果”。这条爆款视频让“温暖一家”捕捉到了“美食+南北差异”的流量密码，也意识到老丈人身份的讨喜度。在内容上瞄准了南北差异中美食这一细化赛道进行搞笑剧情创作，并让说话磕巴、幽默风趣的老丈人成为主角，外表憨憨内心孝顺的女婿成为配角。这位老丈人不仅是搞笑男，还是位美男厨神，炸麻花、做糕点、烤全羊、整东北菜，样样拿手。在制作美食的过程，观众能从地道的地方美食分享中大饱眼福，还能从老丈人和女婿的拌嘴吐槽中收获欢笑。此外，为了丰富人物的形象，“温暖一家”也模仿起了“疯狂小杨哥”、“张若宇”，在视频中加入了不少两人互相整蛊的内容，比如老丈人骗女婿舔铁门，女婿偷偷给老丈人画鬼脸、女婿骗老丈人吃柠檬等，让人捧腹大笑，给人感觉他们的关系更像是亲生父子。
▲ 图源：抖音
在注意力欠缺的当下，为了在第一时间抓住粉丝的注意力，“温暖一家”牢牢握住黄金5秒的原则。在视频封面用一句话点明整条视频的主题，还增加了用方言读出主题的片头。在搞笑剧情赛道上，“温暖一家”找准了内容的切入点，围绕“美食+南北方差异”主题持续创新内容，并在视频中融入迎合潮流的热点和热梗。既营造了融洽幸福的家庭氛围，又有烟火气和密集的笑点。在严重内卷的内容创作领域，这对胜似父子的组合也能成功突围。03
账号矩阵，拓展变现路径
“温暖一家”的变现渠道有两条，在视频中植入广告，最主要的还是直播带货。蝉妈妈数据显示，2022 年该账号共开了 43 场直播，场均观看 94.6万。10 月之后的直播，场场 GMV 破百万，当前已累积了超千万的销售额。带货产品以内蒙土特产为主，品类集中在生鲜蔬果和食品饮料。在去年12月29日直播带货中，40个商品中带有内蒙古和东北标签的商品占到18个，老丈人的地域身份和美食制作者标签，无形中成为了这些商品的天然代言人。从粉丝画像上看，“温暖一家”的女性粉丝占比较大，年龄大概在31岁到50岁之间，粉丝基础决定了“温暖一家”带货产品的定位。在人物设定和搞笑剧情的框架下，“温暖一家”想要依靠单一账号持续变现难度较大，因为相较1-2分钟笑点密集的短视频，人们对长达数小时的直播缺乏耐性和关注力。目前“温暖一家”没有签约MCN机构，直播带货的频次很低，或许是想长久地维系粉丝关系，避免过多带货降低用户好感。在内容创作上“温暖一家”也逐渐遇到了瓶颈，重复的选题有好几个，如逛菜市场、吃烧烤、自驾回家过年、做饭包等。
▲ 图源：抖音
南北差异的打法为账号积累了一定量的粉丝，现下想要维护和持续吸纳更多的粉丝，“温暖一家”就要思考怎么持续推出创新剧情，或利用更多元的人物关系组合丰富故事，如东北儿媳和南方公公，南方女婿和东北丈母娘等。单个账号很容易困在东北老丈人和南方女婿的人物定位中，其他家庭成员难免沦为故事的背景板，“温暖一家”也意识到这个问题，所以做起了内容上的矩阵号，延伸出了“小伟叔叔”、“姥爷的小柠檬”等账号。“小伟叔叔”的主角是南方公公，同样是走“美食+南北差异+搞笑剧情”路线，目前拥有84.6万粉丝。“姥爷的小柠檬”则是带娃频道，目前只发布了3条视频，以后可以往母婴育儿赛道变现。
▲ 图源：抖音
三个账号都离不开老丈人的出镜，虽说他是“温暖一家”的流量密码，但把关注度重压在一个人身上，按照这个消耗程度，观众迟早会产生疲惫感。“温暖一家”近3个月的视频点赞数均超过50万，超100万的也将近半数，粉丝数还处在攀升阶段。这对逗趣翁婿还能玩出什么新花样，讨喜的老丈人的吸引力又能持续多长时间，就看往后是否有更优质的内容形式来承接下一波的流量周期。
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作者微信公众号：互联网品牌官 （ID:szwanba）
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