半年卖货48亿！东方甄选还能留董宇辉多久？
先是董宇辉被传离职、新东方在线股价下行、高管套现，紧接着又是董宇辉获赠北京户口、房子和车牌的信息刷屏，再然后是董宇辉亲自辟谣再登热搜。消息虽然真真假假，不过热搜之外，最近一年东方甄选却的确在以肉眼可见的方式转好——直播间粉丝数成倍增长、新东方在线股票去年一年内暴涨50倍……▶ 图源：东方甄选微博
不仅如此，最近新东方在线又发布公告，截至2022年11月30日止的六个月，公司营收20.8亿元，净利润5.85亿元，半年卖货的交易总额（GMV）更是达到了48亿元。不过热闹之下，名气越来越大的董宇辉，也似乎正在加剧东方甄选的“忧虑”。尤其是没能“复制”出下一个董宇辉，更让外界对东方甄选如何构建自身壁垒充满担忧……这段时间，董宇辉的“丈母娘们”（董宇辉粉丝）可谓是操碎了心。自打今年春节前后，董宇辉长达17天没在东方甄选直播间中出现，再叠加加东方甄选的自营牛排也去掉了他原本的卡通头像，一时间，“东方甄选去辉化”、“俞敏洪卸磨杀驴”的声音甚嚣尘上。受此影响，甚至新东方的股价还一度狂跌了20%左右。资本市场的反应虽说并不止一个原因，但“丈母娘们”之所以如此为董宇辉打抱不平，这背后的原因正是在于董宇辉对东方甄选的巨大贡献。众所周知，自去年6月以来，凭借不一样的知识带货走红之后，董宇辉就成了作为东方甄选的“头号主播”。▶ 图源：董宇辉微博
作为“头号”带货主播，当然董宇辉的成绩也相当亮眼，据了解自6月走红后，东方甄选基本霸榜了抖音的每月带货榜第一名。而且在东方甄选一众主播里，董宇辉也是睥睨众生般的存在。比如现在东方甄选的官方抖音粉丝量为2900万左右，董宇辉个人的抖音粉丝量也已经超过了1000万。而反观其他直播，顿顿的抖音粉丝量为200多万，明明和yoyo的粉丝量更是只有100多万，相较于董宇辉超千万的粉丝量可以说“云泥之别”。与此同时，差距背后也把东方甄选对于头部主播的依赖摆在了明面。尤其是董宇辉从东方甄选“消失”的那几天，随后的事实更是印证了一个残酷的事实——“丈母娘们”只爱董宇辉，却不一定是东方甄选的粉丝。数据显示，在1月21日-2月7日，在董宇辉“消失”的17天，东方甄选的直播销售额为1亿-2.5亿，而此前董宇辉在时平均每半月的销售额就有2.5亿-3.5亿元。▶ 图源：俞敏洪微博
不仅如此，在2月8日董宇辉年后休假归来的第一场直播，开播不到五分钟，观看人数暴涨至10万+，最高在线人数为19.2万，新增粉丝2.8万。而新东方其他主播在线时，人数却仅有一万左右，差距不言而明。所以综合这些可以看到，随着董宇辉的名气越来越大，不知不觉中二者的天平也已经发生了倾斜。董宇辉一夜爆红之后，这股不一样的知识带货风也开始席卷，除了新东方外，其他诸如好未来、 高途集团等教培机构也都纷纷加入了这一领域。不过，尽管从旁征博引的知识分享，到双语教学的风格，甚至是直播间的装修设置都在素级模仿、“董化”，然而结果却并未大力出奇迹。也不止是外部教培机构渴望复制出下一个董宇辉，对于东方甄选来说，其内部对减轻对董宇辉的依赖也同样渴望已久。有细心的网友可能早就发现，在董宇辉和东方甄选大概火了三个月后，事实上董宇辉的直播时长、直播时间就被调整过。比如从去年11月开始，董宇辉的直播时间就从每晚的7-10点调整为7-9点了。董宇辉对于东方甄选的重要性不言而喻，但其之所以有意无意弱化“含董量”，最主要的还是担心过于依赖大主播对平台的潜在风险。▶ 图源：东方甄选微博
毕竟过往也并不缺乏超级主播退场，然后直接导致背后的平台面临危机的案例。比如李佳琦停播期间，有接近美ONE的人士表示，“李佳琦每断播一天，美ONE的损失都是千万级别的。再比如罗永浩“退网”后，数据显示，2022年7月-9月，“交个朋友直播间”均未进入抖音带货月榜TOP5，所以可见头部主播对于平台的重要性。不过这一点，东方甄选虽然很清楚，但其实要想“摆脱”董宇辉也似乎不太可能。毕竟董宇辉不在时，不东方甄选直播间的流量和销售额就都出现了明显的下降。而且不止是直播间，资本市场对于董宇辉是否会离开东方甄选也同样有着激烈的反应。所以董宇辉如果真的离开东方甄选，那么后者的股价势很可能会再次遭到重击。这样的代价无疑是沉痛的，所以头部主播虽然“功高盖主”，但没找到下一个接替者出现，很显然东方甄选也不太可能与董宇辉“分手”。李子柒和微念从互相成就到最终走向对簿公堂、两败俱伤的局面，可以说是带货领域最让人“心痛”的一段记忆。尽管二者如今已经达成和解，然而在造星不断的视频平台，李子柒和微念也都错过了一个更进一步的机会。▶ 图源：东方甄选微信公众号
作为商海浮沉的一代巨擘，俞敏洪当然知道董宇辉之于东方甄选的重要性，而眼下为了“安抚”董宇辉，目前来看，二者在待遇方面也似乎基本达成了一致。“（2022年）6月多，俞老师和孙老师就跟我聊过了。我现在的薪酬是集团高管级别的待遇，非常满足。老头（俞敏洪）承诺给董宇辉发一股，发了，而且还挺多的。具体我不能说，公司要求保密。”面对市场传闻不断，董宇辉也不得不在直播间进行回应。不止是董宇辉，在当晚的直播中俞敏洪也出来表态，称如果董宇辉奖金不够，就把自己的给他。所以从俞敏洪话语的态度可以看出，现阶段的东方甄选还是有心留下董宇辉的。不过虽然如此，但东方甄选能否真的留住董宇辉，也仍旧无法让外界消除担忧。这其中最主要的一点就是，如果按照直播带货行业标准进行衡量，董宇辉与东方甄选的关系其实已经偏离市场规律。▶ 图源：网络
为什么这样说呢？因为按照独占每场直播20%佣金的头部主播，以及两年还清6亿债务的罗永浩来说，董宇辉的薪酬似乎远没到这个标准。而外界一直以来又不乏想挖墙脚的人，比如去年董宇辉走红时就有公司放言要挖走董宇辉，而且当时俞敏洪也乎在直播中确认了这一消息，“现在的确有机构开始挖他们了。”所以综合来看，恰如李佳琦之于美ONE，罗永浩之于交个朋友一样，如今作为东方甄选代表性人物的董宇辉，如果没有足够牢靠的方式绑定，那么这也无异于为未来埋下隐患。当然，从东方甄选的动作来看，它显然意识到了这个问题，所以在一方面“安抚”董宇辉的同时，一方面又通过多种举措弱化东方甄选的含董量。只不过现阶段狂热的“丈母娘们”，显然还没做好准备二者分手的准备。
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