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营销周报VOL.72|“瑞幸之父”进军奶茶界;淘宝取消双十二,全网鼓掌!?

原创   2023-12-04   17:19
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NO.1



近期吴某凡强奸案二审刷屏了,恰巧碰上一支“纯狱风”狱服广告上线,一时间点燃了网友们的玩梗热情,喊话吴某凡代言?像纪梵希、范思哲这些奢侈品牌因为谐音梗,不幸躺枪

点评:玩梗归玩梗,法律的红线不可跨越。监狱官方的这支宣传片更多的是以戏谑的手法,告诫大众远离犯罪,珍惜自由。



NO.2



用贴牌代工+IP孵化结合,三只松鼠2019年营收就突破100亿元。但这个曾经用7年突破百亿元年营收的网红零食正在失去红利。在天猫和京东两地,三只松鼠销量分别出现了同比12%和14%的下滑。

点评:吃上淘宝系电商崛起的红利,做贴牌代工的三只松鼠也崛起了。但成也萧何败也萧何,正因为三只松鼠采用的是贴牌模式,所以注定其高端化战略步履艰难。


NO.3



今年趁着双十一的余欢,淘宝宣布了一个重磅消息——取消双十二,但貌似又没有完全取消,只是把双12更名为淘宝年终好价节,看来淘宝还是舍不下这一网购狂欢节点。


点评:网购平台发展至今,卖货手法变得更加多元化了,各种优惠促销的名头也经历了从简单走向复杂再逐步简化的过程。


消费者追求的无非是希望平台能给予最大幅度的让利,所以各个平台之间的最低价争夺越发激烈。少一些复杂的计算方式,多一些真诚让利,这才是消费者喜闻乐见的。



NO.4



数据显示,2023年上半年,中国黄金消费量同比增长16.37%;去年,钻石市场规模同比下降18%,今年钻石销量仍在持续下滑。


“钻石恒久远,一颗永流传”的经典广告语,看来在年轻人那里不管用了。


点评:靠爱情故事来包装的钻石,已经成为了年轻人的弃子,原因很简单:不保值。对比之下,原先因老土、俗气等被年轻人嫌弃的黄金,如今形势却一片大好。这也为传统黄金品牌提供了新的机遇,怎么从款式设计上吸引年轻人是接下来的发力方向。



NO.5



比亚迪董事长王传福在年初确立了一个年度目标,即2023年比亚迪实现300万辆年度销售目标。如今距离今年结束仅剩一个月了,而比亚迪距离300万辆的目标还差将近62万辆,所以祭出了必杀技大降价。

点评:依靠规模效应实现盈利的比亚迪,确实有降价的勇气与底气。短期降价可以促进有购车欲望的消费者下单,但长期来看始终不是长远之计,反而不利于品牌建设。



NO.6



瑞幸咖啡创始人陆正耀继小鹿茶之后,再次进军奶茶界,创办“茶猫”品牌。据悉,现阶段茶猫正在进行门店测试,从透露的消息看来,茶猫似乎将蜜雪冰城定为头号对手。

点评:从瑞幸到库迪,可以得知陆正耀做品牌的策略,一是靠低价,二是靠营销。不出意外,茶猫也会走相同的路径。不知道在拥挤的茶饮赛道中,茶猫还能否掀起一阵水花,成为蜜雪冰城第二。



NO.7



波司登公司董事长高德康,表示已关注到中端和高性价比产品机会,将在这一赛道发力。

点评:消费分层越来越明显,高端羽绒服的市场空间毕竟有限,走性价比路线始终是国产品牌抢占市场份额的最有效手段。

波司登发力高端,而中端品牌雪中飞就定位普惠型,双管齐下,稳固市场份额。



NO.8



燕之屋曾于2011年、2021年先后欲赴港上市未果,之后转战A股受阻,今年6月又回到了港股市场。高举高打营销的燕之屋几经折戟后,接下来还会面临系列挑战。

点评燕之屋一方面“豪掷千金”邀请刘嘉玲、林志玲、赵丽颖、金晨等作为历代代言人,另一方面,入驻全国各地知名商圈、商场等流量聚集地,电视广告、冠名赞助满天飞。

再加上辛巴的“糖水燕窝”翻车事件,关于燕窝满天飞的智商税说法甚嚣尘上,怎么取得消费者的信任,验证燕窝滋补养颜等“薛定谔的功效”,是燕之屋等品牌的重要课题。



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作者微信公众号:首席营销官(ID: cmo1967)

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