作者：陈壕

在知乎上看到一个问题：“企业做广告的目的是什么？”

这个问题看似问的有点傻，这不是明摆的嘛，目的是为了做推广，推广品牌或者产品。

但是仔细研究的话，企业做广告的目的还是能给我们对于企业管理和营销推广等方面带来更多借鉴意义。

下面就带大家一起分析下企业做广告的目的到底是什么？

1、传递信息：

广告可以帮助企业向潜在客户传递产品或服务的信息，包括特点、优势、价格、用途等，让更多的潜在客户了解自己的产品或服务，进而提高销售量。

例如，宜家（IKEA）通过广告向消费者传递其产品的特点和使用方法。宜家的广告通常会详细展示产品的外观、特点和价格，并配有使用场景的图片和视频，让消费者能够更直观地了解产品的特点和用途。

2、激发需求：

广告可以通过各种手段，如视觉、听觉和情感等，激发潜在客户对产品或服务的需求和兴趣，从而促进销售。

例如，苹果公司通过广告宣传其产品的创新性和实用性，像是Phone的广告展示其强大的处理器性能、高清相机、大屏幕等优点，同时配以激动人心的音乐和画面，激发消费者对产品的需求和兴趣。

3、建立品牌形象：

广告可以帮助企业建立品牌形象和价值观念，塑造企业形象和品牌文化，增强消费者对企业的认知和信任，提高品牌知名度和美誉度。

例如，星巴克通过广告宣传其品牌文化和对咖啡品质的追求，强调其独特口感和与众不同的文化氛围。星巴克的广告通常会展示其咖啡豆的产地和烘焙过程，以及舒适宽敞的咖啡厅环境，让消费者对星巴克品牌产生认同和信任。

4、促进竞争：

广告可以帮助企业在激烈的市场竞争中突出，吸引更多的潜在客户，提高市场份额。

例如，特斯拉通过广告宣传其电动汽车的环保、智能、安全等特点，强调其与传统汽车相比的优势和未来趋势。特斯拉的广告通常会展示其电动汽车在行驶中的流畅和快速加速等表现，以及智能驾驶辅助系统等高科技功能，吸引消费者对电动汽车的关注和购买欲望。

5、增加销售量和利润：

广告能够刺激消费者的购买欲望，促进产品或服务的销售，进一步提高企业的利润率。

例如，亚马逊通过广告宣传其丰富的商品种类和价格优势，吸引消费者前来购物。亚马逊的广告通常会展示其便捷的购物流程、快速的物流配送和丰富的商品种类等优点，让消费者产生在亚马逊购物的冲动和信任感。

6、拓展市场和客户群：

广告能够扩大产品或服务的市场和客户群，通过不同的广告方式和渠道吸引不同的消费者群体。

例如，肯德基通过广告宣传其多样化的食品和轻松愉快的用餐体验，吸引了不同年龄和消费层次的消费者。肯德基的广告通常会展示其多种口味的炸鸡、汉堡、薯条等食品，以及宽敞舒适的就餐环境等优点，让不同消费者群体产生在肯德基用餐的欲望和信任感。

7、提高竞争力和盈利能力：

广告能够帮助企业建立良好的品牌形象和市场声誉，增强企业竞争力和盈利能力。

例如，微软通过广告宣传其办公软件、操作系统等产品的优势和特点，提高了竞争力和盈利能力。微软的广告通常会展示其办公软件的高效性和易用性、操作系统的稳定性和安全性等优点，让消费者对微软的产品产生信任和认同，进而提高企业竞争力和盈利能力。

8、加强与消费者的沟通和互动：

广告能够借助不同的媒介（如社交媒体、微信等）建立与消费者的良好沟通渠道，了解消费者需求和反馈，优化产品或服务。

例如，可口可乐通过广告与消费者建立了良好的沟通和互动关系。可口可乐的广告通常会借助社交媒体等渠道与消费者进行互动，例如推出限量版瓶身设计、与明星合作推广等，让消费者在购买可口可乐的同时还能获得更多的互动体验和福利。

9、预测市场趋势和发掘商机

通过行业和消费者的研究分析，广告可以帮助企业预测市场趋势和商机，为企业未来的发展提供参考。

例如，亚马逊通过分析消费者的购买记录和搜索行为等数据预测市场趋势和发掘商机。亚马逊的广告通常会利用大数据分析消费者的购买习惯和喜好等信息，进而推出符合消费者需求的新产品和服务。

总结一下，做广告可以帮助企业在传递信息、激发需求、建立品牌形象、促进竞争、增加销售量和利润、拓展市场和客户群、提高竞争力和盈利能力、加强与消费者的沟通和互动以及预测市场趋势和发掘商机等方面实现不同的发展目标，而这些方面的实现有助于企业在激烈的市场竞争中获得更好的发展成果。

作者于《国际公关》杂志、市场部网、广告门、数英网、首席营销官等行业媒体开有专栏

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