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营销周报VOL.88|YSL“窝囊菲”T恤火了;狂降12万的宝马,卖疯了!

转载   2024-04-01   10:36
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NO.1



近日,一直对离婚事件闭口不谈的大S终于站出来发声了,指控汪小菲婚内多项“恶行”。汪小菲向来不是等闲之辈,不仅线上隔空开战,甚至直奔大S家,闹到了警局。


网友吃瓜之余,也抓到了一个“冷门”焦点,就是汪小菲把4500元穿成了4块5的圣罗兰T恤,给他的“窝囊菲”形象加分不少。


点评:一件平平无奇的T恤,因一场“狗血剧”而备受关注,这仿佛成了时尚单品破圈的最有效途径。


除了这种突发性的名人“带货”事件之外,近些年来奢侈品也善长制造“贵替”产品在互联网上争夺话题与热度。如罗意威的解放鞋、巴黎世家的胶带手镯、LV草帽等等。大概是出于让有钱人也能用上匹配“尊贵身份”的日常商品(专割有钱人)的考虑吧。



NO.2



近日,霸王茶姬接连被爆出邀请的爱豆在品牌活动现场翻车事件,原因不是别的,而是叫错品牌名称,真是离了个大谱。


点评:明星们拿着“不菲”的广告费用,但在代言中却不断闹出笑话,连基本的职业素养和业务能力都极其欠缺,难怪网民对这些“208们”的舆论风向会一边倒。


口碑与尊重是靠自己的能力一点一滴赚回来的,不是所有“污点事件”都能被当做梗文化一笔带过的,这句话对于明星和品牌同样适用。且做好本职工作吧。



NO.3



近几年来,由始祖鸟带头掀起的户外风吹的很猛,照理说应该很赚钱,但从始祖鸟母公司亚玛芬体育近日发布的财报来看,2023年亚玛芬体育净亏损达到了2亿美元。


点评始祖鸟赚钱也很烧钱。亚玛芬在被安踏收购后,始祖鸟迎来了大刀阔斧的变革,不断砸钱投入到品牌前期的定位打造与营销模式的转变当中,这才有了如今具备“运动奢侈品”属性的始祖鸟。


亚玛芬体育不赚钱的原因是自被收购以来,就背负着两笔大额贷款,仅靠一个明星品牌还不足以拉动整个集团,所以亚玛芬也在通过上市以及打造更多的“始祖鸟们”来缓解债务问题。



NO.4



宝马X3卖断货,原因是直降12万?


宝马降价,一方面有销量压力的原因,而另一方面据传今年将会推出新款X3,毕竟该款在售车型还停留在2023款和2022款。所以如果传闻属实的话,X3大降价显然是经销商紧急清库存,为即将到来的2024款X3让路。


点评:豪车降价,有人欢喜有人忧。忧的是花了四五十万购买X3 的车主们,他们感觉到被背刺了。欢喜的自然是买到了“便宜”宝马的车主们,从卖到断货就知道大众对于降价这一杀手锏毫无抵抗力,尤其对方是一个拥有百年历史的豪华品牌。


一时降价一时爽,接下来宝马要怎么去圆这个“背刺故事”,以及维护品牌调性等,恐怖又是一个棘手难题。



NO.5



近日,有一本叫做《中国银幕》的杂志,在盘点中国优秀导演时,设计了一幅中国优秀导演的“合照”。而贾玲作为合影中唯一一位女性导演,排版貌似受到了不懂对待,只有贾玲一人的照片 是被塞到了杂志的夹缝中。


点评:又是一起看似“巧合”但处处透露出在当今社会女性整体生存状况的“偶发性”事件。


从宝洁的“女人脚臭是男人的5倍”、Ubras的“女性躺赢职场”,珀莱雅在三八节策划里加入男性视角,到这次贾玲杂志排版翻车.....在女性话题营销上明明可以妥善处理,可很多品牌非要剑走偏锋,在雷区上蹦迪。对于女性话题营销,品牌们不需要过度的赞誉,但也请不要故意贬损。



NO.6



减肥,是年轻人世界里经久不衰的话题。在生意人眼中,自然也成了赚钱的好门路。据了解,如今轻食挤进了很多都市打工人的餐单,而且价格还不便宜。窄门餐眼数据显示,目前市面上门店数量靠前的10个轻食品牌均价约为29.24元,对比麻辣烫、黄焖鸡等打工人常备的快餐,价格高出了一大截。


点评哪里有需求,哪里就会有市场。为了满足碳水、蛋白质、脂肪等餐饮诉求的均衡搭配,很多消费者愿意为这些减脂食品的溢价买单。


可这份“西式食材”真的能匹配上这个价格吗?不见得。一盘味道平平的生菜叶卖出高价,就是轻食一直被诟病的一个缩影。所以,我们看到了中式轻食的反攻战。在未来,更适合“中国宝宝”胃口和钱包的中式轻食,将是这条赛道的下一个战场。



NO.7



近日,麦当劳经典的麦辣鸡腿堡解锁了全新cp,与三星堆完成了一场跨越千年的双向奔赴,让现代美食和古文明瑰宝创意相碰撞,迸发出热辣滋味。

点评:麦当劳以三星堆文明标志性的青铜人像为灵感,创作了一支创意短片, 以及推出了系列主题活动。不仅让中华文物鲜活起来,也让消费者参与到这场活动中,激发用户更多的自我表达、分享欲望,同时还能传播三星堆文化,可谓是一举三得。



NO.8



作为直播带货的后来者,B站过去几年间在不断探索适合自身社区特性的发展范式。去年下半年起,一些中腰部UP主入局,她们以细分领域专业创作者身份“出道”带货, 目前取得了阶段性的成绩,这让B站发展直播带货看到曙光。


点评:在直播带货赛道,头部主播优势明显,但并不代表后来者没有机会分一杯羹甚至是发展壮大。


B站本身就是一个用内容深度链接用户的平台,让up主专注于自己熟悉的细分领域、专精于垂直品类,依靠内容品质吸引并沉淀用户,可以释放出更大的用户价值,也有利于平台探索新的盈利模式。



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作者微信公众号:首席营销官(ID: cmo1967)


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