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作者 | 归去来
编辑 | 计然
9月10日,华为正式对外发售全球首款量产三折叠屏手机——Mate XT非凡大师。
3.6毫米厚度、10.2英寸屏幕的Mate XT非凡大师,创下全球最薄、最大折叠屏手机。
在发布会上,一连串的“晦涩词语”来介绍这款手机的亮点:业内最大的UTG玻璃,屏幕表面应用一层非牛顿流体材料,抗冲击力提升30%、搭载盘古大模型,同时拥有AI资深编辑、AI信息顾问、AI扩图、AI消除、AI云增强等系统级AI能力。
换言之,华为Mate XT非凡大师的综合配置做到行业顶尖。
起售价19999元的Mate XT非凡大师,和此前市场预测Mate XT非凡大师售价约在2万元基本一致。但相对高昂的售价,依然无法阻挡终端消费者的“热情”。
图源:华为发布会
发布会后,华为官网显示,Mate XT非凡大师预约人数已接近500万人。咸鱼平台上,Mate XT非凡大师已被炒到5万-6万,更有卖家开到10万,溢价率近5倍。且部分卖家称可提供代抢服务,价格约在1000元至2000元。
图源:华为官网
图源:咸鱼APP
图源:咸鱼APP
相较于线上电商平台,线下更加疯狂。华为专卖店店员李明(化名)告诉我们,早在华为Mate XT非凡大师发布会前,已有大量消费者前来门店询问是否有现货。虽然华为针对不同门店配置不同数量的现货,但华为明确规定,若终端门店提前拆封,将按照每台50万元起标准进行考核。华为Mate XT非凡大师结束后,门店更是排起长队。
图源:受访者提供
消费者疯抢的背后,是Mate XT非凡大师正催生出一条暴利产业链。
黄牛作为衡量某款消费电子是否成功的“风向标”,但凡有利可图的消费电子产品,总能看到黄牛的身影。
虽然今年苹果和华为新品发布会“撞期”,但iPhone16和华为Mate XT非凡大师在黄牛圈子中却是冰火两重天。
来自深圳华强北的黄牛李亚(化名)对我们说道,看完今年iPhone16新品发布会后,很多黄牛就明白iPhone16已没有高价回收的必要。相较于iPhone15,iPhone16采用全新的A18系列芯片以及新增“拍照控制”按钮。这两处较大“创新”,很难点燃终端消费者热情,甚至他们预料很多消费者会认为购买iPhone15更加划算。
基于此,圈子内很多黄牛不再像往年那样,在苹果专卖店门口高价回收。即使有黄牛还想搏一搏,但给出的回收价整体不高。以9月10日上午为例,iPhone16仅加价350元-650元,iPhone16plus整体加价800元,iPhone16Pro加价1000元-1200元,iPhone16ProMax加价1500元。9月11日下午,iPhone16加价更是跌到200元。不断挤牙膏式创新的苹果,让黄牛加价万元回收新机时代彻底结束。
但同一时间节点下,黄牛将华为Mate XT非凡大师炒得没有最高,只有更高。黄牛曹磊(化名)最近忙得不可开交,他称自己既收也卖Mate XT非凡大师,“若你手中有Mate XT非凡大师现货,最低回收价能给到7万元。”7万的回收价能卖到多少,黄牛们“各凭本事”。同行中有专门混迹老板圈子的黄牛,朋友圈中直接喊出18.8万元。
图源:受访者提供
发布会结束后,一位黄牛通过特殊渠道搞来10台,当天下午以38万元价格卖出5台。18.8万元和38万元还算有良心的“黄牛”,同行有人在朋友圈中直接喊出,Mate XT非凡大师现货65万元一台。现阶段Mate XT非凡大师溢价没有最高,只有更高。黄牛们根本不愁卖,愁的是从哪里搞到货源。
图源:受访者提供
图源:受访者提供
换言之,售价近2万元的Mate XT非凡大师,消费者手中若有现货卖给黄牛,至少能赚5万元。黄牛二次倒卖,少则赚十几万,多则赚几十万。一台Mate XT非凡大师,足以让黄牛三年不开张,开张吃三年。
这或许也能解释Mate XT非凡大师抢购人数不断刷新纪录的原因。
在和曹磊交谈中,曹磊多次反复强调从自己手中出货的Mate XT非凡大师。即使开到二三十万元,若不现场激活,自己也绝不出货。
让黄牛如此谨慎的背后,正是当前的华为和黄牛正掀起一场长期拉锯战。不可否认的是,手机黄牛对厂商某款机型的追捧会向市场短期传递出供不应求、受到追捧的信号。但黄牛对手机厂商机型价格体系的严重破坏,以及引发的串货、窜货行为,对手机厂商品牌形象和消费者忠诚度构成严重负面影响。
尤其是华为多款机型本就面临产能不足的情况,这也是华为手机实现全球化的瓶颈所在。黄牛对华为所构成的负面影响,远比其他厂商还要严重。
基于此,华为正采用多种方式打击黄牛。在线上平台,华为通过和电商平台合作,借助大数据分析、智能识别技术等众多技术,定位黄牛账号和交易行为。若发现黄牛账号,不仅对账号进行封禁,且对相关交易进行拦截。
在线下渠道,李明表示,华为对经销商采取严格管控措施,进而切断黄牛窜货。客户购置华为手机,除必须现场激活外,门店店员也必须使用水印相机拍照。华为内部会不定期对门店进行抽查,一旦发现门店违规售卖,轻则罚款,重则停止向门店供货。
但上有政策,下有对策。一位不愿意透露姓名的黄牛表示,2020年至2022年这三年,是华为经销商的“暗黑三年”。市面上普通的两三千元手机,门店利润大概在两三百元。若扣掉给一线门店店员提成,真正到这些经销商老板手中的利润能有多少?
为何Mate60在缺货严重下,不少经销商老板能仅靠一款机型追平过去三年的亏损呢?同理,Mate XT非凡大师前期如此丰厚的利润,在人性和利益面前,黄牛的货到底从何处而来?
黄牛意味深长话语的背后,或许在打击黄牛这条路华为还持续摸索。
实际上,黄牛对某款机型的溢价不是一成不变的,而是处在实时动态调整过程中。曹磊表示,厂商某款机型产能、消费者对该机型热度、终端市场分货情况、机型综合性价比等,均会影响黄牛溢价。
以华为上半年发布的P70为例,当时供应链爆出华为针对P700全系列在生命周期内已备货1300万至1400万台左右。供货相对充足的P70,正式开售后,上演了一场反转的故事。
当时黄牛认为因Mate60缺货严重,消费者会选择P70作为Mate60的“平替”。基于此,P70正式开售当天,很多黄牛早早来到华为零售门店排队购机。当时黄牛直接在二手平台加价2000元出售,部分热门颜色门店黄牛更是收不到货。黄牛的“热情”,让华为部分门店缺货严重。
但正式开售不到24小时内,一方面因部分消费者认为P70综合性价比放到同价位机型中稍有逊色,对P70购买欲望明显减退,华为部分门店现货供应相对充足。另一方面,黄牛玩转机圈多年,消费者购买欲望减退让不少黄牛提前意识到P70未来可能会采取降价促销策略。为减少亏损,不少黄牛不仅不收货,且向市场纷纷抛货。
现如今,黄牛之所以有勇气能将华为Mate XT非凡大师炒出天价,本质上黄牛们赚的就是快钱、时间差的钱。消费电子大量上市后,黄牛对外售价基本会跟随下跌甚至破发。比如说,圈子内的黄牛针对Mate XT非凡大师给出的价格为,10月、10月中、11月、12月价格分别为6.8万、4.8万、4万、3万。
但作为全球首款折叠屏手机,短期内消费者对这款机型仍有很高热情。Mate XT非凡大师受限的产能,更为黄牛炒出天价增添了诸多底气。有渠道商透露,华为Mate XT非凡大师前期备货仅有10万台。供需失衡下,华为手机也不再是简单的消费电子产品,更成为妥妥的“消费电子茅台”。
如曹磊所言,从整个供应链角度来看,Mate XT非凡大师产能或比Mate60产能还要受限。较低的铰链良品率以及折痕引发的售后、高屏幕更换成本,一直是全球市场上折叠屏手机为小众市场的存在。Trend Force集邦咨询数据显示,2023年全球折叠屏手机出货量为1590万支,约占整体智能手机市场出货量的1.4%。
DIGITIMES Research指出,2024年折叠屏手机出货量或将首度下跌,预估年下跌率为2.8%,相较于前几年动辄双位,甚至倍数拉升的成长幅度,折叠智能手机正面临热情消退现象。
Mate XT非凡大师采用的Z型铰链设计,对显示器的灵活度、耐久度及铰链强度都有较高要求。山西证券相关研报指出,业界铰链的良率中位数约落在50%—60%,为折叠屏面板组装环节的最大门槛,使用双铰链结构的三折手机面板难度势必更高。
余承东在Mate XT非凡大师发布会上也指出,Mate XT非凡大师使用“天工铰链系统”,这是行业中首次让铰链系统实现内折外折兼顾。一块屏内外折兼顾,技术难度挑战极高。
华为也在突破一些折叠屏技术。天眼查知识产权信息显示,9月10日,华为技术有限公司申请的“可折叠显示终端、中框”专利公布。摘要显示,该申请公开一种可折叠显示终端,可以被应用在可折叠显示终端中的中框,涉及显示电子产品技术领域。提供一种缓解可折叠显示终端在坠落时,中框之间的相互挤压程度的显示终端。
图源:华为发布会
除铰链问题外,芯片问题或许同样是瓶颈。Mate XT非凡大师发布会上对芯片问题,整体相对低调。援引Digitimes报道,因台积电无法代工华为芯片,华为也无法购买到芯片生产所需要的设备和零组件。华为已有的7纳米芯片或外传已设计定案的5纳米芯片,均采用DUV曝光机使用多重曝光技术生产。这种方案虽然有效,但良品率偏低,且对相关设备损耗较高。
中信建设相关研报也提到,三折叠机型为全新的折叠形态,对于供应链仍有较大挑战。余承东在发布会上也直言,三折叠成本确实非常高,他们后续会继续迭代工艺、提高良率降低成本。
十几万、三十几万、五六十万的天价Mate XT非凡大师,到底是哪些人群在购买呢?根据曹磊的经验,现阶段购入Mate XT非凡大师的人群大概有三类,一是网络平台上科技数码测评博主,毕竟Mate XT非凡大师高热度自带流量,和Mate XT非凡大师相关的测评很容易获得高点赞、高评论,帮助科技数码博主涨粉。
虽然Mate XT非凡大师售价相对较高,但视频拍摄制作完成后,他们也能将Mate XT非凡大师继续出售。除非是Mate XT非凡大师被科技数码博主拆得无法复原。但如此高的视频制作成本,又有多少数码博主愿意呢?
二是不差钱的企业老板,在华为品牌号召力以及对华为技术突破的支持,让很多老板心甘情愿买单。且能提前购置Mate XT非凡大师,已能彰显部分老板在圈子的身份。更重要的是,茅台酒价格的持续下跌,让很多老板商务社交正从茅台转变为华为高端机型。Mate XT非凡大师发售正遇到中秋节,适逢老板们送礼高峰。
三是初入圈子的手机黄牛,以赌徒心理堵未来Mate XT非凡大师未来价格还将持续走高。
和黄牛炒作Mate XT非凡大师不同的是,不少消费者对Mate XT非凡大师相当谨慎。虽然余承东在发布会中指出,Mate XT非凡大师提供单屏、双屏、三屏三种形态,可实现大屏阅览。同时,华为给Mate XT非凡大师配置折叠键盘,真正做到将电脑放到口袋中。
图源:华为发布会
但消费者刘明却告诉我们,现有的传统大直板手机已能满足自己日常支付、娱乐、社交、办公需求。手机厂商围绕手机推出的大量功能,不少功能本就使用频率较低。且若追求大屏体验,可以直接购买平板电脑。若追求游戏或办公体验,直接购入高配置电脑。
自己即使厂商旗舰机加平板电脑加高配置PC,三者合计价格估计也没有Mate XT非凡大师这么高。更重要的是,当大折叠屏和小折叠屏的屏幕成本已达到两三千元时,三折叠屏只会更高。简单来说就是,个人认为Mate XT非凡大师的综合性价并没有这么高。供应链也指出,Mate XT非凡大师首波预售后,出货可能会明显萎缩,原因是高单价影响消费意愿。
另据Digitimes报道称,供应链认为Mate XT非凡大师受限Kirin 9010芯片仍停留在中芯N+2第二代7纳米制程。在手机效能与功耗等表现上,与采用台积电3纳米改良版N3E制程的iPhone 16系列仍存在差距。
DIGITIMES分析师林俊吉也指出,Mate XT非凡大师属价格高出iPhone 16系列非常多的产品,对iPhone16系列在国内市场的影响较小。
但Mate XT非凡大师的真正意义在于,以Mate XT非凡大师为起点,华为未来能拓展更多三折叠相关产品线。这在持续带动华为营收增长以及行业创新的同时,也在向全球持续彰显中国技术创新已走到全球前沿。这种价值,远高于华为抢占苹果提高市占率的价值。
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