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营销周报VOL.110|小米重回全球第二!国产手机“围剿”苹果;胖东来懵了,永辉63亿“卖身”!

转载   2024-09-30   09:38
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NO.1

           

         

日,一段关于一对00后新人在麦当劳举办婚礼的视频在网络上迅速走红,引发了广泛关注和热议。这场别开生面的婚礼不仅打破了传统婚宴的常规模式,更是以一种新颖、有趣且经济实惠的方式,重新定义了婚礼的意义。据了解,麦当劳已经不是第一次不务正业了,香港麦当劳婚宴套餐、龙舟饭宴席都引起不小的热度。随着婚庆、生日消费变得多元化个性化,婚庆新经济给品牌带来了市场机会。蜜雪冰城、喜茶、华莱士、海底捞都纷纷卷进操办结婚和生日宴的赛道。

   

点评麦当劳不务正业背后,隐射着餐饮行业越来越卷的现象,产品同质化也日益严重。麦当劳这波操作可以说是这届品牌营销的next level了,疯狂卷服务,通过跨圈婚宴生日宴的玩法,供附加服务等提供情绪价值。反而,对于品牌商来说,有利于加强自身与消费者情感链接,把品牌打进大众多元化生活中,进一步赋予自身品牌或喜庆或快乐的内涵,丰富品牌文化的表达。

       


NO.2

         

         

近日,喜茶向事业合伙人发布内部信,信中指出,喜茶接下来将不做同质化产品、不做单纯的低价内卷,将推出更多差异化的产品和品牌活动。同时,喜茶还表示不会追求短期的开店速度与数量,将会控制门店加密,更注重开店的质量与门店运营品质。可以看出,喜茶其实是想要摆脱行业持续内卷的现状,例如产品同质化严重、无休止的价格战,以及各品牌针对下沉市场持续进行的门店扩张,而这恰恰是当下的行业趋势。

     

点评当新茶饮品牌们都想跑到对手前面时,喜茶却选择了踩刹车。对比新茶饮初期,如今的低价竞争早已不是喜茶,基于目标受众需求选择的一种类似“自降身价”的市场策略,而是被行业内外的竞争者按头参与的价格肉搏战。喜茶作为头部品牌,如果被拖进低价竞争的陷阱,对品牌价值造成的损失要远远大于通过低价竞争换回来的市场份额。在失去价格吸引力的前提下,如何继续保留自身的品牌竞争力,是喜茶未来要解决的核心问题。

     


NO.3

         

         

近日,娃哈哈集团宣布其2024年营收已突破700亿元大关,在今年前三季度实现了显著的业绩增长,全年营收突破700亿元的目标提前达成。作为中国饮料行业的老牌企业,娃哈哈此次的业绩爆发彰显了其强大的市场影响力和品牌实力,也标志着企业在新任掌舵人宗馥莉的带领下,正逐步走出转型升级的新道路。

 

点评这一成绩的取得,离不开宗馥莉自接任集团董事长以来所实施的一系列改革措施。稳定公司的内部管理、通过优化产品结构、加强市场营销、提升渠道效率等多方面的努力,推动着娃哈哈的全面复兴。娃哈哈的故事,是传统饮料巨头在新时代下的转型与挑战,宗馥莉的全面掌权之路才刚刚开始,挑战也将是接踵而至。

   


NO.4

         


       

最近手机圈颇为热闹,根据市场调查机构Counterpoint Research发布的报告显示,小米公司今年8月手机销量超过苹果,成为仅次于三星的全球第二大智能手机品牌。其实早在2021年第二季度,小米就曾超越苹果,荣登全球手机市场第二的宝座。彼时,小米以高达83%的增长率在2021年第二季度达成了17%的市场份额。反观苹果,则以14%的市场份额位列第三。你来我往之间,手机圈的态势已然逐渐清晰。

     

点评近年来,全球智能手机市场竞争日益激烈。中国手机厂商们不断加大研发投入,在技术创新、产品设计和用户体验等方面持续发力。华为、OPPO、vivo、小米等国产厂商凭借技术创新和差异化策略,不断缩小与苹果的差距。全球智能手机市场的格局一直在不断变化,曾经的诺基亚、摩托罗拉,到后来苹果霸占手机王座多年,而如今,是时候换个更好的角色了。

         


NO.5

           


         

9月19日,快手女主播蛋蛋(杨润心)宣布粉丝破亿,在“师父”退隐之后成功上位,辛巴的爱徒蛋蛋成为了全网首个粉丝破亿的女主播。这一里程碑的达成,让蛋蛋坐稳了“带货女王”的宝座。当前直播电商赛道,粉丝体量如此庞大的顶级网红却依旧屈指可数,在抖音和快手平台,除了人民日报和央视新闻两大官媒,就只有疯狂小杨哥和辛巴能达到亿万粉的高度。

     

点评不难看出,辛巴逐步从直播一线退居幕后,扶持新的流量主播,是在为优化辛选的资源配置、形成成熟的主播矩阵铺路。网红们生命周期的更新换代是必然趋势,一个亿万粉女主播的诞生只是开始。电商带货进入存量时代,如今的消费者早已经对主播们完成了祛魅,销量或许能始于网红主播,却终将忠于商品品质。从长远看,直播带货的生命线在于品质与服务,唯有过硬的质量和诚信的带货态度能留住消费者,让一时的网红变成一直的长红。

     


NO.6

         


近年来,平价快餐店以惊人的速度席卷市场,成为消费者的新宠,从“3元穷鬼套餐”到“6元早餐自助”,深得消费者青睐。据艾媒金榜发布的《2024年中国中式快餐品牌15强榜单》显示,上榜品牌中不乏老乡鸡、大家乐、乡村基、吉祥馄饨、杨铭宇黄焖鸡米饭、真功夫、超意兴快餐、米村拌饭、老娘舅、南城香等知名品牌。这些品牌不仅在价格上亲民,更在菜品和服务上不断创新,满足了消费者多样化的需求。

       

点评:过去几年里,餐饮行业更抓人眼球的点在网红餐饮、中高端餐饮品牌,还有一些外卖品牌,刚需性的平价餐饮存在感不强。而近年来,随着理性消费浪潮的兴起,中高端餐饮发展逐渐疲软,平价快餐店以惊人的速度席卷市场,成为消费者的新宠。未来,平价餐饮竞争还会更激烈,在这个赛道上机会和挑战是并存的。

       


NO.7

         


             

9月23日,永辉超市以63亿人民币的价格将其29.4%的股权出售给名创优品,正式取代牛奶有限公司成为最大股东。但就在收购消息公布后,名创优品的股价大跌一度超过30%!9月23日美东时间,其股价盘前就大幅下滑,盘中跌幅超过19%,最终收盘价为13.72美元,市值蒸发至约43亿美元。名创优品的这一举动引发了市场的广泛关注和质疑。

   

点评从永辉超市的“重生”之路可以看出,传统零售企业要想在新零售时代立足,必须不断创新和变革。而名创优品的“大动作”则表明,零售企业之间的并购整合将成为未来行业发展的重要趋势。永辉超市63亿“卖身”名创优品的事件不仅是中国零售业的一次重大变革,更是整个行业未来发展的一个缩影,此次并购是对是错还得交给时间来验证。

   


NO.8

       


         

在经济低迷的情况下,“难”字几乎是所有中国新零售品牌的共识。作为瓜子行业的龙头企业,洽洽食品在上半年却一扫2023年营收和净利润双降的阴霾,实现了收入、利润双增长,净利润增速超过20%。2024年半年报显示,上半年洽洽食品营业收入为28.98亿元,同比增长7.92%;净利润为3.37亿元,同比大涨25.92%,一举打破了去年的沉闷与低迷。对洽洽食品而言,这一翻身仗赢得并不简单。

   

点评进入2024年后,主打“极致性价比”量贩零食成为市场热门,不断挤压着传统休闲零食品牌的市场空间,性价比零食的赛道更是拥挤。在消费萎靡的大环境下,洽洽能继续保持营收利润的双增长并不是一件不容易的事。通过品类创新、供应链优化、品牌营销和多元化尝试等多方面的努力,洽洽食品为日后实现更加稳健和可持续发展稳固了城墙。其实,传统品牌的“中年危机”和新的发展机遇是并存的。

           


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作者微信公众号:首席营销官(ID:cmo1967)


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