喜上加喜，喜茶“卷”进婚庆业
秋天的第一个惊喜，是喜茶给的。
在竞争激烈的新茶饮赛道，品牌越来越卷。拼价格、拼产品、拼文化……最近，以创新为品牌基因的喜茶，又一次掀起了社媒的集体狂欢。继520推出十周年故事片《喜一下》，将品牌融入婚宴场景圈粉之后，喜茶又推出了为领证新人“喜上加喜”的赠饮活动及喜宴服务。01
前两天，喜茶官微上出现了一则#在一起，有喜事，喝喜茶# 的微博。
这场与重庆、广州、青岛、杭州、武汉等多地民政部门共同发起的七夕节送“喜”活动，不仅能为领证新人们定格喜版鹊桥前的甜蜜回忆，还送上了喜气之茶，以及喜气周边。据悉，“喜上加喜”的赠饮活动开展1个多月以来，已为近万对新人送出喜茶。
在喜茶超话中，#喜茶布局婚庆业务#的话题，吸引了众多网友跟帖留言。网友晒出图片，只用带上结婚证，就可以去领喜茶，流程简单方便。
这让其他网友很是羡慕，发问这个月还有吗，刚好明天要去领证。
一句“可以办婚礼吗”，似乎也看出喜茶在婚庆场景中的想象空间。
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对讲求仪式感的年轻消费来说，婚姻登记的仪式感必不可少。随着消费观念的改变，如今新茶饮产品常常成为婚庆伴手礼。当“在一起，有喜事，喝喜茶”的广告语在喜茶官微中反复出现，“喜茶是结婚喝的茶”这一传统说法，与喜茶的品牌名不谋而合，成功带动品牌出圈。从相遇到相知，从领证到婚礼。你的每一个“喜”悦时刻，都有“喜”。
在喜茶十周年大片的微博文案中，我们可以看到：有多年支持的老友因喜茶而相知相识，也有人偷偷存起喜茶的物料办起了婚礼。于是，喜茶推出婚宴团餐的特别宣告，也就成为“有求必应”的人心所向。发话结婚别忘了喊上阿喜的喜茶，盯上婚庆市场这块大蛋糕，确实前景喜人。
来看一组数据，预计2022年，中国狭义婚庆市场规模将突破4万亿元，广义市场规模将超过24万亿元。因此，在一起喝喜茶的“喜上加喜”，也以美好的寓意，顺应了年轻新人遵从自己喜好“速食”备婚的个性化消费趋势。03
“消费者把手中的钱袋子握得更紧”，这是奈雪的茶2021年财报中的一句话。为了打开消费者的钱袋子，新茶饮品牌们费尽心思。据《2022年中国饮品行业产品报告》显示，2021年茶饮店共推出930款新品，从常规元素椰子，到油柑、黄皮等小众水果，都成为品牌的拓客利器。以创新为品牌基因的喜茶，平均每一到两周会推出一款新品，研发各种冲泡茶+真水果+芝士奶盖等高颜值、好口味的新搭配。
除了产品的创新之外，将发展目标定为“千店千面”喜茶，还根据不同面积及位置，开出了主打自助快取的Go店，以及LAB主题设计店、热麦店等。通过将空间设计美学融入品牌文化建设，在有效提升单店盈利能力的同时，也将空间体验感玩到了极致。为了构筑品牌护城河，仅2021年下半年，喜茶就投资了咖啡品牌Seesaw、燕麦奶品牌野生植物、茶饮品牌和気桃桃、预调酒品牌WAT等各类饮品赛道。
同时不忘发力快消领域，推出近来常打广告的瓶装喜茶果汁茶系列，以及茶包、冰棍等多条产品线，并携手711等便利店、超市展开联名营销。可以看出，在略显颓势的新茶饮赛道，只有坚持全方位打通目标消费者心智的长期主义，才是逆转取胜的品牌持续发展之路。04
奈雪的茶率先在港股上市，蜜雪冰城拿下高达20亿的巨额融资，古茗、沪上阿姨等多个品牌背后有红杉中国、高瓴资本等头部机构的身影……资本的助力固然重要，可是品牌的长红，更依赖于培养和巩固消费者对品牌的认知。
一路走来，喜茶在产品的创新迭代、顺应消费趋势调整优化等方面，都有着把消费者体验放在第一位的超前意识。在“喜”字引发的正向联想中，得益于品牌一直以来建立的口碑，拓宽了原有消费场景，使得喜茶品牌与婚宴场景高度匹配。
或许，每一场婚宴，都将开创一条精准宣发渠道，为预热消费转化、增强品牌势能贡献不少。前面提到，婚庆市场的规模可以万亿来计。而爱喝喜茶的年轻用户，也是目前有着婚庆需求的主流群体。如果能以年轻人喜好的语境作为产品的设计和输出方向，将为品牌锁定潜在客群，带来意想不到的传播效应。
既有着巨大的市场规模，又有着不需要再教育的重度用户，这就为喜茶在婚庆场景实现增长创造了可能。当下，可选择的新茶饮品牌越来越多，坚持对用户心智占领的长期主义，是品牌活跃在消费者视线中的不二法则。在“一生只有一次”的婚庆场景中，既有着外在呈现的视觉之“喜”，又有着喝到嘴里的口感之“喜”，才是品牌逆势胜出的绝对加分项。
从宣发物料中我们可以看到，此前网友们“玩坏了”的喜茶小人，被凑成了一对。面对面互饮喜茶的logo，让品牌具有了令人喜悦的温度。可以说，喜茶以新人伴手礼出现在各大婚宴场景中的“喜上加喜”，也让秋天的第一杯奶茶，多了附着品牌温度的惊喜。本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者
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