这不，麻辣烫界的双雄之一——杨国福最近就狠狠玩转了一把借势营销的“骚”操作！把明星张亮的一条微博和一个网友的“乌龙吐槽”梗玩出了新高度，将“杨国福邀请张亮（模特）代言”送上8月10日热搜第一位，不得不让人佩服！

一条微博引发的“乌龙梗”

杨国福的沟通支点找准了！

事情是这样的，赵丽颖因在综艺节目《中餐厅》中的餐桌礼仪事件遭遇大批网友吐槽。同为节目嘉宾的明星张亮发文替赵丽颖澄清。本来是一个“英雄救美”的仗义故事，却被一个网友的乌龙吐槽带偏了！

在张亮的这条微博评论区，一个不知是否为粉丝、也不知是否刻意调侃的网友发文称：“希望你专心管好自己的饭店，你家的麻辣烫太low了，加麻酱都要钱，而且菜品还比别家的贵，真是黑心商家”。

错把明星张亮误认为麻辣烫界的另一个巨头——张亮麻辣烫的创始人，亮哥也是无辜躺枪！不过对此张亮竟然回怼道：“去吃杨国福啊…”

正是这条回怼戳中了许多网友的笑点，纷纷在线接梗。突然被张亮cue的杨国福也是受宠若惊，稳稳接住了这个话题梗。

对此，杨国福麻辣烫发文写道：“收到太多小伙伴的留言啦！再次感谢@张亮Sean 认可我们家哦～杨国福麻辣烫非常希望可以与亮哥合作成为咱家的代言人哦！不知道亮哥是否有兴趣，合作的事咱们可以快快私聊”，相信若是张亮愿意两家很快将达成合作。

这下彻底打开了网友们的脑洞，纷纷在线贡献智慧，造起了广告语“杨国福，张亮都说好吃！”、“我是张亮，麻辣烫我只吃杨国福”......

可以说这一波骚操作，有效形成了UGC模式，产出优质的分享与传播内容，助推话题在社交平台病毒式传播，从而形成强大的营销力和传播力。

品牌与热点的契合度

有效转化为品牌传播冲击力

热点的“势”借得好，则自带流量，曝光率蹭蹭蹭地往上涨。好的借势营销，不仅需要创意十足还要和热点贴合的“天衣无缝”让人拍案叫绝，不仅不会被人嘲笑蹭热点还让人眼前一亮。这其中品牌与热点之间的契合度则是关键。

在杨国福和明星张亮的这一波一来一回的cue中，双方的契合度不言而喻。

此话怎讲？

作为杨国福最重要的竞品之一——张亮麻辣烫不仅和杨国福麻辣烫有着千丝万缕的关系，更因为明星张亮在《爸爸去哪儿》的走红，从此又在众多不知所以的网友的误会中和明星张亮有了撇不开的联系。

因为此事，张亮还曾与张亮麻辣烫对簿公堂。原来在张亮参加《爸爸去哪儿》走红后，张亮麻辣烫蹭名人效应，模糊概念，并且在内蒙古的一家门店中公开挂上了张亮及天天的照片，因此张亮正式进行了起诉。

张亮与张亮麻辣烫已成为网络上的一个梗，如今再次被提起，并且张亮推荐网友去吃杨国福麻辣烫。大型魔幻现实主义真实上演。

如果你理解了这层关系，那么杨国福和张亮的这波代言邀请就拥有了一个绝妙的契合点，在品牌端拉好感的同时，还在传播侧产生了大范围内的传播效应。

诚然，生活中除了突发热点和常规节日借势外，大多数时间都没有有热点可以追。这个时候，品牌要善于自己给自己造“势”，牛逼的品牌甚至可以自己创造一波热点，引领广告营销新风向。

如果从这一点来看，杨国福无疑是那个牛逼的品牌。立足于深层次的热点洞察，将网友们“玩梗”的心智与“张亮麻辣烫、杨国福麻辣烫与明星张亮”巧妙联系起来，把一个网友的“乌龙”吐槽转化为品牌传播的冲击力，从而获得了大众的深度参与感。

“投机取巧”

“反套路”是借势营销的底层逻辑

投机，更准确的说就是借势。为什么要借势，因为可以产生传播协同，傍得好可以事半功倍，实现爆发式的增长。“投机”之后，更重要的是还要“取巧”，大势来了，任何一个品牌都能借，能不能抓的住，那就要看你是不是会“取巧”。

在品牌借势营销上，最怕的是按照既定套路的自嗨。如何让品牌参与，同时转化粉丝，让更多普通用户参与才是营销价值。

比如此次杨国福麻辣烫邀请张亮代言的借势营销操作，品牌微博下面互动量不错，这都是源自于让普通网友自发参与话题的传播效应，以“四两拨千斤”的传播势能，在目标受众中形成正向认知。

再比如曾经的借势营销王者杜蕾斯，总是能在看似风马牛不相及的热点中，经过杜蕾斯富有洞察力的文案讲解，就拥有了一个绝妙的契合点，在行业端拉好感的同时，还产生了小范围内的协同效应。

而杨国福麻辣烫的这一波操作同样抓住了借势营销的底层逻辑——即有故事、有人物、有冲突，这对于借势营销来说是制胜关键。

里面的故事既包含杨国福与张亮麻辣烫“双雄”的江湖故事，也有明星张亮与张亮麻辣烫的梗；人物自然不言而喻，张亮与两大品牌的互相cue成为网友们的快乐源泉；试问麻辣烫江湖的双雄PK谁不想看？

所谓“反套路”，就是独特性。杨国福独一无二的切入点想必是其他品牌模仿不来的。从更大的层面来说，这就要求品牌在深刻理解自身品牌和产品的基础上，以独特的差异性表达出品牌的延展价值。

否则，类似于节日营销中千篇一律的借势点，就失去了营销的意义。

结 语

诚然，在这个热点爆炸的信息时代，人人都想通过借势分得一杯羹，怎么在热闹中突出重围，在受众脑海里留下深刻的印象，是各大品牌主需要认真思考的问题。

杨国福的这一波“四两拨千斤”的操作或许提供了一个思路：有了好的话题，企业要懂得植入想要营销的产品或公司信息，或者在话题讨论中捆绑自己的产品或品牌。并且充分考虑用户参与感，让用户把你的品牌当成话题，那么品牌的蹭热点营销才能算成功。

不过话又说回来，任何营销方式都是一把双刃剑，借势营销也不例外。用好了，品牌获益；用不好，投入受损，甚至品牌失信。因此，借势看似容易，人人都可以借。但如何才能借得对，借得准，才是品牌的本事。

首席营销官原创，转载请联系原作者

作者微信公众号：营销报  （ID: iyingxiaobao）