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作者丨首席财金编辑部

今年618预售首日，范冰冰FanBeauty旗下的“VC大桔美白面膜”，如同一位横空出世的黑马选手，仅用10秒钟，便售出了10万盒。

这一销售速度，快得让人咋舌。

有人说，李佳琦直播间是这款面膜爆火的“幕后功臣”。毕竟，在美妆带货领域，李佳琦的影响力不容小觑，他的一句推荐，常常能让无数消费者心甘情愿地“剁手”。

但这一次，仅仅是因为李佳琦的带货能力吗？我们不能忽视这款面膜背后，那个倾注了无数心血的女人——范冰冰。

可以说，FanBeauty不仅仅是一个美妆品牌，更是范冰冰在美妆领域的一次自我表达。

01

范冰冰，靠一片面膜“杀”回来了

今年的618美妆大战，在预售首日便掀起了惊涛骇浪。

李佳琦直播间，这个美妆行业的流量风暴中心，再次见证了一款产品的疯狂热销。

一款名为“VC大桔美白面膜”的新品，以令人咋舌的速度迅速售罄，短短10秒钟，便卖出了10万盒。

图源：视频截图

FanBeauty，这个由范冰冰创立的美妆品牌，自诞生之日起，便备受关注。范冰冰，这位曾经在娱乐圈光芒万丈的巨星，即使在经历了诸多波折之后，其影响力依然不容小觑。

她的个人形象与品牌紧密相连，为FanBeauty带来了极高的话题度和关注度。而此次“VC大桔美白面膜”的火爆，更是让FanBeauty在竞争激烈的美妆市场中，分外耀眼。

回顾FanBeauty的发展历程，其成功并非偶然。

从2018年品牌创立之初，范冰冰就亲自参与到产品的研发与推广中，她凭借自己多年的护肤经验和对美的独特见解，为品牌注入了灵魂。

品牌早期推出的海葡萄凝水保湿面膜，就凭借其出色的保湿效果和独特的果冻凝胶膜布，迅速在市场上崭露头角。

这款面膜在雪梨直播间首发时，20分钟销售额就突破1400万，上线一个月卖出了120万片，成为了品牌的明星产品。

此后，FanBeauty不断拓展产品线，从面膜延伸到眼膜、安瓶精华、头皮精华等多个品类，逐渐构建起了一个完整的美妆王国。

在销售渠道上，FanBeauty巧妙地借助了电商直播的东风。除了与雪梨的深度合作，品牌还频繁与李佳琦等头部主播携手，通过直播间的强大流量，将产品推向了更广泛的消费者群体。

这种线上销售模式，不仅降低了品牌的运营成本，还让FanBeauty能够迅速触达目标客户，实现销售的快速增长。

FanBeauty2024年一举拿下14.5亿元销售额，成为国货美妆品牌TOP100中排名第35的新晋黑马，且其复购率超过40%

图源：微博

此次“VC大桔美白面膜”的热销，更是FanBeauty品牌实力和市场影响力的集中体现。

02

范冰冰美妆逆袭，低谷中崛起的FanBeauty

FanBeauty的诞生，正值范冰冰演艺事业的低谷期。2018年，那场震动娱乐圈的税务风波，让范冰冰的演艺生涯陷入了停滞。

广告代言纷纷解约，影视作品被搁置，她从娱乐圈的顶端瞬间跌入了谷底。然而，范冰冰并没有因此一蹶不振，而是选择了在美妆领域重新出发，FanBeauty应运而生。

在品牌创立初期，范冰冰面临着诸多挑战。一方面，她的公众形象受到了极大的损害，影响力大不如前，这使得品牌在推广初期面临着不小的阻力。

消费者对于一个有税务问题的明星所创立的品牌，难免会持怀疑态度。另一方面，美妆市场竞争激烈，各大品牌林立，新品牌想要脱颖而出，绝非易事。

市场上已经有众多成熟的美妆品牌，它们在产品研发、生产工艺、销售渠道等方面都有着深厚的积累，FanBeauty作为一个后来者，需要在这些方面迅速建立起自己的优势。

为了推动品牌的发展，范冰冰亲自参与到品牌的每一个环节。她深入了解市场需求，与研发团队紧密合作，力求打造出符合消费者需求的产品。

她利用自己多年的护肤经验，为产品研发提供了许多宝贵的建议。在产品推广方面，范冰冰更是不遗余力。她亲自在社交媒体上分享产品使用心得，与粉丝互动，解答他们的疑问。

图源：小红书

她的小红书账号成为了品牌宣传的重要阵地，每一篇关于FanBeauty产品的分享，都能引发粉丝的关注和讨论。她还积极与各大电商平台合作，通过直播带货等方式，提高品牌的知名度和销售额。

03

扬帆海外的FanBeauty，冰火两重天

在国内市场取得成功后，FanBeauty将目光投向了海外，开启了出海之旅。

2024年5月27日，FanBeauty正式入驻海外购物平台Lazada，以东南亚为起点，揭开了品牌出海的序幕。之所以选择东南亚市场，一方面是因为“一带一路”政策为国产美妆品牌出海奠定了良好的基础，另一方面，东南亚国家与中国有着深厚的文化渊源，消费者的肤质和护肤需求与中国消费者相似，这使得FanBeauty的产品更容易被接受。

为了推动品牌在海外市场的发展，范冰冰充分利用自己在海外的影响力。她频繁出席各种国际活动，担任马六甲旅游年亲善大使，参加电影节等，在这些活动中，她不仅展示了自己的风采，也为FanBeauty进行了宣传。

图源：微博

她还积极与海外的明星、政要互动，将FanBeauty的产品作为礼物送出，进一步提升了品牌的知名度。

在社交媒体方面，范冰冰入驻了TikTok等国际知名社交平台，亲自为品牌宣传。她在TikTok上发布的视频，迅速吸引了大量粉丝关注，首条宣布入驻的视频播放量超过50万次，粉丝数突破5万大关。

她还与当地的知名主播合作，通过直播带货的方式，向海外消费者展示和销售FanBeauty的产品。

不过，FanBeauty在海外市场的发展，呈现出冷热不均的态势。

在一些地区，品牌凭借范冰冰的明星效应和产品的优质特性，迅速吸引了大量消费者。

2024年12月20日晚，FanBeauty与有着新加坡“李佳琦”之称的Fredyjays合作，在TikTok完成了海外的首场直播带货，期间产品屡遭疯抢，直播过程中多次紧急添加库存。

然而，品牌在海外市场也面临着诸多挑战。从数据上看，虽然FanBeauty在TikTok上的账号已经积累了一定数量的粉丝，但视频播放量却呈现较大差异。

有范冰冰亲自出镜展示使用方法的视频，播放量能轻松达到数万，甚至数十万，而未与范冰冰形象进行绑定的视频，播放量则较为惨淡，通常仅有区区几百的播放量。

这表明，目前海外用户对FanBeauty的关注很大程度上源于对范冰冰个人的喜爱与追捧，而非源于对品牌内涵、产品特性等方面的深入认知和认同。一旦离开了范冰冰的个人影响力，品牌的吸引力可能会大打折扣。

此外，FanBeauty在海外市场还面临着品牌认知度局限的问题。在国际美妆市场上，欧美和日韩品牌占据着主导地位，这些品牌凭借多年的市场积累和品牌建设，拥有较高的知名度和忠诚度。

FanBeauty作为一个新兴的国货品牌，在国际市场上的认知度相对较低，需要花费更多的时间和精力来进行品牌推广和市场教育。品牌在海外市场的定价策略、渠道建设、营销策略等方面，也需要进一步优化和调整，以适应不同国家和地区的市场需求。

范冰冰在国内的成功，为其他明星做美妆生意提供了宝贵的经验。

明星自创美妆品牌，虽然拥有先天的流量优势，但要想在竞争激烈的市场中立足，还需要在产品质量、品牌建设、市场推广等方面下功夫。

不能仅仅依赖明星效应，而要真正用心去打造产品，满足消费者的需求。

参考消息

无冕财经：《5年了，内娱“查无此人”，范冰冰出海淘金去了…》