作者微信公众号：品牌头版

作者丨林川

丰收的季节，总有一些故事比庄稼更耐人寻味。

9月23日，三只羊网络在官方账号发布了一篇名为《如果，丰收有颜色》的文章。

文章里细数了各地特产的颜色，还提到了三只羊助力乡村振兴的耀眼成绩：

累计销售农副产品超4829万单、金额超27亿元、涉及全国20多个省、直辖市。

不同于以往的日常推送，这篇文章里还出现了四张风格统一的双人宣传海报；而画面中的主角，正是消失近一年的大小杨哥。

●图源：三只羊网络

众所周知，在潜水的这段时间里，他们既没有出现在直播间，也极少出现在官方的内容推送之中，几乎已经从公众视野中彻底消失。

如今，大小杨哥以这样一种既高调又正向的方式出现，似乎是在向外界传递着某种明确信号。

大小杨哥，真的要杀回来了？

在这个问题上，公众的情绪复杂而又分裂：有人兴奋，有人怀疑，有人怒骂，也有人冷眼旁观。

然而不可否认的是，这一波操作已经成功让三只羊重新站到了聚光灯下。

01

徒弟打头阵，师傅浮出水面

三只羊真正的复出故事，要从9月15日说起。

彼时三只羊旗下的三位核心主播——嘴哥、乔妹、老K，突然同步在抖音开启了复播。

不同于过去的喧嚣，他们的直播显得格外谨慎与克制。

三人统一穿着白色T恤，推销的产品只有三种：牙刷、垃圾袋和牙线。

没有搞笑梗，没有浮夸的煽动，也关闭了打赏通道，有的只是平实的介绍与耐心的讲解。

●图源：新浪新闻

直播时长仅约一个小时，嘴哥单场吸引247万人次观看，销售额在25万到50万之间；

乔妹有123万人次，总销售额约10万到25万；老K相对逊色，但依旧保持在数十万人次的观看体量。

所售商品均来自“小杨臻选”，这是三只羊在2025年4月上线的自营平台。

从选品到售后，三只羊试图通过自营模式把控质量，规避第三方风险。

●图源：手机应用商店

从表面上看，这场复播成绩平平，远不及往日的盛况。

但细究下来你会发现，这恰恰像是三只羊刻意策划的一场“试水”行动。

没有铺天盖地的宣传，没有刻意制造的噱头，就像是在用一种低调、谨慎的方式观察市场反应。

既想看观众的接受度，也想测试主播团队脱离娱乐化风格后的带货能力。

●图源：三只羊网络

果不其然，仅仅过去一周，三只羊就抛出了更强烈的信号——

官方文章使用大小杨哥的照片，无疑是一次象征意义上的回归。

02

三只羊的整改、铺路与暗礁

回顾过去一年里三只羊的坎坷历程就不难发现，其复出之路早已铺垫多时。

2024年9月，美诚月饼事件爆发；虚假宣传、质量问题将这家年销售额超百亿的公司推入泥潭。

随后监管部门重拳出击，合肥市联合调查组开出近7亿元的罚单，并要求全面整改。

从缴纳6894.95万元罚款，到累计赔付2777.85万元，再到制定89项整改措施，三只羊花了将近一年的时间，换来了“具备恢复经营条件”的官方评估。

●图源：合肥市场监管

整改范围涵盖选品、品控、售后、主播管理等多个环节，还引入第三方机构监督，甚至将合作品牌压减了80%，可以说是一次“脱胎换骨”。

与此同时，公司并未闲着。

今年4月正式上线了“小杨臻选”APP，尝试自营电商模式，主打低价日用品并推出年费99元的会员体系。

虽然上线初期成绩一般，但这一步释放了一个明确信号：三只羊要摆脱对第三方品牌的依赖，靠自营品重建信任。

5月，小杨哥现身导演王晶的生日会，拉了一波热度。

到了7月，大小杨哥现身“三羊同心大桥”通车仪式，打出慈善与公益牌，试图重塑社会形象。

●图源：三只羊网络

总的来说，不论是零星的低调露面，还是公益新闻的释放，其实都是在为复出积蓄能量。

然而，他们的复出之路注定曲折。

除了合规层面的压力，市场环境也已经大变。

过去一年，除了东方甄选、交个朋友等头部直播间一路狂飙，品牌自播的份额也在快速上升。

抖音电商数据显示，2024年店播GMV占比已超30%，头部达人仅占9%。

这意味着，三只羊即便重回舞台，也很难再独占流量。

此外，监管的高压并未松懈。

今年8月，市场监管总局点名“三只羊”和“东北雨姐”，强调将持续整治直播乱象。

最后，公众对三只羊的信任仍在低谷，稍有不慎，复出就可能变成再一次翻车。

03

劣迹网红复活的多样性

如果把三只羊的故事放在更大的行业语境里你会发现，这并不是孤例。

东北雨姐，因为“假红薯粉条”事件被封禁。

前段时间她在微博转发了一篇博文，被解读为复出信号，便立刻冲上热搜，结果抵制之声四起，最后不得不删除。

她的抖音账号预计在10月解封，能否重新获得观众信任，仍是问号。

●图源：微博

铁山靠，曾经因低俗言行被抖音永久封禁。

如今转战TikTok，不开美颜、继续方言唠嗑，短短6天声称赚到20万美元。

粉丝虽然只有几万，但依靠亚文化的积累，依旧实现了高额变现。

郭老师，彻底转战线下。

在沧州开奶茶店，排队四五个小时买一杯奶茶的场面，堪比明星见面会。

●图源：小红书

那艺娜更是摇身一变，靠演唱会成为线下顶流。

哪怕唱功屡被质疑，但情绪价值足以让粉丝为其买单，为其疯狂。

这些案例揭示了一个残酷的现实：所谓的封杀，并非终点，而只是分号。

国内不行，可以去海外；线上不行，可以转战线下。只要粉丝基础和流量红利仍在，复活的可能性也就一直存在。

与此同时，这也折射出了公众心态的矛盾：嘴上喊着抵制，身体却很诚实。

也正因如此，才给了劣迹网红反复卷土重来的操作空间。

●图源：小红书

对三只羊而言，他们尝试过“漂洋过海”和“线下突围”，如今也要硬着头皮在国内市场正面再战。

这是一种必然。因为背后有上千名员工、上百个合作商；直播电商行业的收益实在诱人，放弃，还不是必选项。

04

大小杨哥的回归，意味着什么？

首先，对三只羊而言，这算是二次创业。

他们需要彻底交代过去的问题，给出明确的品控承诺和消费者保障。

否则，所谓的复播只会沦为“塌房倒计时”。

其次，对行业而言，这是一个标志性事件。

三只羊曾是超级IP，他们的停播与整改，将成为行业野蛮生长时代的经典案例；

他们的复出能否走出一条合规化、自营化的路径，将直接影响整个行业对“劣迹复出”的态度。

●图源：微博

最后，对公众而言，这既是一次考验，也是一次选择。

我们是否愿意再次信任他们？是否能接受“曾经犯错的人”重回舞台？

这不仅仅关乎三只羊的命运，更是对整个社会宽容度和消费理性的检验。

目前可以预见的是，大小杨哥归来的路，并不比当初的崛起容易。

既会有热情的老粉期待，也会有冷眼旁观的质疑，更有平台与监管的重压。

要想真正“复活”，必须靠实打实的产品质量和服务，而非情绪消费与人设炒作。

从慈善和公益的铺路，到徒弟们的试水复播，再到《如果，丰收有颜色》的海报，三只羊的复活已不再是遥远的传闻，而是正在上演的现实。

*编排 | 黄家俊  审核 | 黄家俊