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从“真香”到“更香”,淘宝“一元店”是在赔本赚吆喝吗?

原创   2020-10-13   10:40
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10月10日,阿里巴巴旗下淘宝特价版正式推出了“1元更香节”促销活动。这次淘宝特价版推出1元更香节,直接与拼多多的“真香节”打了个正着。

 

10月11日,淘宝特价版的一元更香节进入高潮,针对限时限款的商品。当然,商品只售1元只是淘宝特价版对外的营销方式,对内则是要用1元商品,配制出一批产业带上的“淘品牌”。


所谓的1元,引流与借力打开市场是其核心,划算只是外衣。

 


1

1元包邮重出江湖?

 

自愿参与1元商品大军的工厂,实际上更为看中淘宝特价版提供的消费大数据,因为这些数据决定了生产方向。

 

大数据可以让工厂针对需求痛点进行生产,去掉所有不必要的功能,最大限度地降低成本。同时,在精准对接用户信息后,能够基本实现零库存。而去库存,也意味着在降低工厂的负担。

 

为了教育市场,电商平台和厂商都调低了价格。如在一元更香节期间,深圳市的日丽丰科技公司生产的水牙线,定价区间为100元以内,是通常销售价格的六分之一。目的就是想用低价亲民的价格打开市场,完成水牙线和新品牌的启蒙教育。

 

显然,低价乃至低至1元的定价,对于厂商来说更在乎的是借此打开市场,至于立竿见影的效果都是后话。

 

1元的确亏本,但企业肯定不会长期做亏本的买卖。一元店看似亏本赚吆喝,其实是工厂转型的敲门砖,实现数字化生产,打开品牌知名度并获取新客群。

 

实际上,淘宝特价版也没有想着通过1元商品来盈利。阿里巴巴副总裁汪海在接受采访时也曾透露1元店的目的:淘宝特价版想把厂货带给消费者,让工厂懂得电商和零售市场。

 

也就是说,不是为了短期内实现盈利,而是让工厂通过零售了解市场的需求,同时摆脱为品牌做代工的窘境,用新品牌和新品类的研发来实现持续发展。

 

通过非常简单的数字化销售方式以及电商的模式,可以让工厂快速做成生意,阿里推出淘宝特价版正是因为看到了内需市场巨大的空间。

 

淘宝特价版和厂商们实际上都是在为即将到来的双11做筹备,1元的背后是1亿件厂货每件1元钱包邮到家。而为了启动10月10日的一元更香节,淘宝特价版共联合了50万工厂、120万产业带商家和145个产业带,为全国消费者从产地直发商品。

 


2

下沉市场的饭香吗?


据阿里巴巴最近公布的数据,过去一年,阿里中国零售市场年度活跃消费者已达7.42亿,移动活跃用户增长1.19亿,其中70%的新增用户来自下沉市场,而且未来两到三年间预计还将有很大上涨空间。

 

今年7月,拼多多就已经推出过真香节,淘宝特价版此次把“真香”升级为“更香”,并且还放在拼多多周年庆日的10月10日开启,很明显就是在叫板拼多多。

 

不过在采访中,汪海否认了淘宝特价版对标拼多多的事实,并且补贴也不是无上限,而是对外贸工厂模式的投入没有上限。

 

而补贴的方式有很多,在天猫需要投入更多的运营成本,在淘宝特价班上则直接上架产品即可。也就是说,工厂将以往用作广告宣传的费用,现在直接转变成对用户的补贴,或是当做物流费用,或是降低定价。

 

当然,拼价格的补贴只是吸引眼球以及高效触达用户的营销手段。进一步降低生产成本,并对供应链进行相应改造,才是电商平台与工厂联手的长远规划。

 

对于厂家而言,无需看市场生成产品,相当于是淘宝帮助他们找好了市场需求,并完成产品的相关设计,工厂只用负责生产就好了。

 

而对下沉市场的消费群体而言,去处中间各层级的渠道商,直面工厂,这个买到手的商品才能叫特价,正中其下怀。

 

只有质美价廉才能真正俘获用户的心。比如在这次的1元更香节中,我们能发现在淘宝特价版的页面中,有的商品直接被抢购了数十万件。

 

厂货的概念目前仍需要一个教育的过程,而推出这个活动的意义就在于帮助产业带工厂。所有工厂的目的是希望把生意做大,即便不是全国大品牌,也不需要花很大的成本建设自己的全国性销售渠道。

 

3

与拼多多打个正着

 

对于做1元更香节,阿里方面是这么表示的:我们之所以做1元更香节,是因为这个模式是成立的。一方面,工厂能赚到钱,另一方面,消费者也非常喜欢。在过去的几个月里,这两点在淘宝特价版的“一元购”活动场里都得到了验证。

 

就在不久之前,淘宝特价版与阿里旗下的1688全面打通,1688拥有的百万产业带资源全量接入淘宝特价版。这无异于是给工厂加速了2C的对接窗口。

 

从成果上看,淘宝特价版上线仅半年,就把MAU做到了5500万。而月均净增用户的规模,相当于拼多多同期的近20倍。今年,下沉用户净增的特价用户已经有30.9%流向了淘宝特价版。

 

再从打法上来看,目前正值拼多多5周年之际,今年7月,拼多多高调宣布投入1亿元推出首届“真香节”。而淘宝特价版就更狠,直接打出“1元更香节”。针锋相对的意味不言而喻。

 

那么从真香到更香,到底谁的打法更稳健呢?考验的是对供给端和C端的双重掌控力。

 

与拼多多依靠社交裂变和洗脑广告完成快速成长有所区别,淘宝特价版正式发布的时候,喊话的对象是中国厂长们。如“3年创造100亿订单”、“3年打造1000个产值超过1亿的超级工厂”等。

 

淘宝特价版从上线伊始,就同步提出“百亿产区计划”和“超级工厂计划”,核心就是要服务厂长,用技术帮助工厂完成升级和改造。

 

从阿里的角度来看,服务厂长就是先解决供给问题。

 

当然,不论是9.9包邮,还是淘宝特价版的1元更香节,我们可以看到,阿里、京东和拼多多都已经在这条赛道上下了大工夫。

 

或许大家会有疑问,俗话说便宜没好货,1元买来的商品能靠谱吗?

 

首先货源确实是来源于工厂,而不是品牌商品。其次工厂直供会省下一笔非常大的成本,包括品牌溢价和一大堆的营销费用。这样算下来,产品的成本确实很低,讲究的是薄利多销。

 


4

结语

 

一直以来,拼多多都把淘宝视为自己最大的对手。这次淘宝由守转攻,打入的全是拼多多的腹地。在玩法上,也是同样的低价,同样的不差钱,真想变更香。

 

1元卖货重出江湖,对大厂来说其实并不难实现。但解决需求才是商业的本质,单纯的低价不是。这次淘宝特价版放出大招,肯定也不仅仅是让用户简单地薅羊毛,拼多多要小心了。


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作者微信公众号:TOP电商  (ID: itopec)

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