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“养猫”成双11新热词,4亿人上瘾,小游戏成为电商巨头新流量池!

原创   2020-11-16   10:22
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今年双11活动即将结束,各位大大小小的东西想必也已经买了不少了。在买买买的同时,大家还热衷于在电商平台上玩会小游戏。

 

在微博上,#淘宝人气助力#冲上了热搜。累计阅读量超过1亿,养猫成了今年双11的新热词,超4亿人云养猫,而各路网友也为了自己的猫孩子拉人助力人气。

 

购物之前,先云游戏,成为常态。不论是京东、淘宝、拼多多,还是苏宁、考拉海购等电商巨头,还是新秀小鹅拼拼,如今都是这么做的。

 


1

今年双11,大家都是养猫人

 

相信大家都注意到了一个现象,今年在各大电商的促销手段中,游戏化营销似乎成为了各家的标配,通俗易懂的小游戏正在为各类零售商增加曝光机会。

 

去年天猫双十一的盖楼活动,占领了网友们的社交圈,从微信的聊天群到朋友圈都充满了“盖楼互助”的信息,一时间曝光无数,成为全民参与的小游戏。

 

今年,天猫把活动再次升级,在保留去年基础玩法的同时,再次深度挖掘出了新的交互玩法,推出了“双11星秀猫”活动,呼吁用户们来云养猫,还能领到红包等奖励。这种既能薅到羊毛又有趣的活动,自然吸引了许多人围观。

 

顾名思义,星秀猫是一只可以选秀出道的猫,玩家选择把猫咪培养成舞蹈、歌手、说唱三种形态其中之一,邀请朋友一起组队出道,组建顶流猫猫天团。

 

从营销层面来看,云养猫是天猫再次发挥了其强大的造IP能力,推出一个可爱的IP形象,吸引用户主动参与到活动中。本质是吸引更多年轻用户的参与,完成活动的裂变。

 

上线还没多久的天猫双11云养猫小游戏,居然在日活用户数上超过了国民手游王者荣耀。尽管阿里方面回应称不建议做此类对比,但这或许预示着未来电商的新形态。

 

不过,这类电商互动游戏与纯粹用来消遣的手游区别还是很大的。主要用处是给用户在购物时增加趣味性,和大型商场里建的游乐园是一个道理。

 

支付宝里存在了好久的蚂蚁森林就是这类游戏的模型。随后又出现了帮农民卖农产品的“芭芭农场”,以及养成游戏淘宝人生也大受欢迎。随着电商的内容化和互动化,电商平台内部的互动游戏也越来越普遍。

 

不管看直播就不会发生购买、不知晓优惠也不会有购买的欲望,云养猫等小游戏正是起到了这个作用,它们让用户发现需求、发现优惠、多次购买并反复种草!

 


2

小游戏将成新的流量池?

 

在双十一期间,各电商平台之间的竞争不可谓不激烈,每个平台都有各自的优惠,折扣、补贴经历了历届双十一已经很难吸引到用户的注意力。在促销活动繁多的双十一中,如何吸引到更多的关注,成为胜出的关键。

 

移动时代已经走过了10年,市场也早已从增量转化为存量,各大平台都不得不时刻调整自己的营销思路顺势而为。不论是节日促销还是百亿补贴,又或者是今年火热的直播电商,都反映出行业渴求新的营销方式。

 

其中百亿补贴广撒网,真正到用户手里的其实并不多,刺激消费的效果十分有限,而且这已经是每家平台都有的活动,对消费者来说不再新鲜。

 

直播电商风风火火,一直被视为今年最大的风口,但眼下成交额过亿的场次越来越少,各大平台还是在继续寻找新的营销工具。

 

仅从场景的角度来看,购物+游戏的模式你我其实并不陌生,就和线下商场常见的用游戏活动的套路搬到了线上,先吸引再消费,相比于强制向用户推荐广告和优惠券,这种方式要温和得多,不太会引起用户的反感。

 

套路是什么?首先以瓜分红包来刺激第一波参与的人,在利用他们的社交圈子互助来拉倒更多用户。而在升级过程中,浏览领币再结合智能算法为你种草,引流到更多可能让你感兴趣的模块。

 

我们引以为傲的自控力就这样不见了!

 

从严格意义上来看,通过智能推送自发种草的这些商品,的确是用户自己所需要的。但是在没有严格控制预算的情况下,很容易越来越多。

 


3

电商巨头为何偏爱小游戏?

 

在游戏化的营销模式出现以前,其实电商平台们大多都是采用的签到形式,来提升用户的活跃度,当然也会通过拉人头送奖励的模式来拉新。

 

拼多多的崛起,在很大程度上,可以说是依靠游戏化的玩法,能免费领水果的多多果园,简单粗暴的砍一刀,让其成为众多中老年人眼中有购物能力的社交游戏平台。

 

如今,除了天猫的一系列小游戏,京东上线了“东东农场”,美团也把免费领水果和组队打地鼠搬到了App首页,就连新秀小鹅拼拼也推出了自己的小游戏。

 

游戏化的营销形式,就是把广告插入到游戏中,通过游戏的方式来完成精准的广告触达和用户裂变。零售商把原本要投入到广告中的资金,转换成游戏内反馈给用户的道具,而商家使用的则是一套成型的营销游戏SaaS工具,游戏的制作其实就和营销活动的推出一样,而且节省了大量的时间和技术成本。

 

简单来说,电商进行营销的本质,就是缩短看、选、买的周期,并尽快推进用户的下一次购买行为。所以在电商or游戏模式中,最终目的还是指向电商,游戏只是场景营销的工具。

 

具体来说,就是提供更多展示栏位增加广告收入,以及增加用户市场提高对平台的粘性,这些才是电商营销游戏化的核心诉求。

 

更何况,即便用户暂时没有购买需求,只是在平台上玩玩小游戏,相关的推送也能起到推广的作用。

 

此外,如竞技和战略等重度游戏当然不适合营销,只有养成和休闲类的轻度游戏才与电商更为贴切,这也是目前广为流行的游戏化营销内容。

 

4

结语

 

曾经红极一时的小游戏如今集体复活,并把闯关、红包、社交裂变等属性悉数搬到了电商平台上。

 

休闲游戏的可玩性容易复制,变现方式也很少,往往存货周期比较短,移动互联网终于等来了最后一批中老年人为休闲游戏提供了新的用户群体,或许拥抱电商是其最后的宿命。


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:TOP电商  (ID: itopec)

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