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苹果封杀电商平台?iPhone 12百亿补贴泡汤!

原创   2020-10-29   11:29
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苹果的iPhone 12/12 Pro最近手机已经开卖,其他的也会在双11前上市,今年大家是不是还想着在拼多多上再喊一次“真香”?然而今年iPhone 12大降价的希望可能要破灭了。

 

近两天,有多位线下渠道人士透露,今年苹果对线下渠道进行了严控,并希望以此来杜绝iPhone12流向线上电商渠道

 

这就意味着,国内的主流电商平台们,除了苹果官方发货,已经不能从别的渠道拿到iPhone 12系列和iPad Air 4了。而限制电商平台从其他渠道购买iPhone 12系列产品,也意味着苹果正在严控电商平台对iPhone 12系列的降价举动。

 


1

苹果封杀电商平台?

 

近两年由于iPhone手机卖的并不是很理想,所以无论是苹果官网还是各大电商平台都进行了降价促销。不过对于今年的iPhone12系列想要降价似乎不太可能。

 

与iPhone 11上市时略微冷清的现象不同,此次iPhone 12的发售恢复了以往iPhone新机热售的现象。为了抢购iPhone 12,众多苹果门店都出现了大排长龙的景象。很多果粉之所以急切的想购买iPhone 12,一个主要原因是因为iPhone 12是苹果旗下首款5G手机。

 

最近有多位售卖数码产品的博主爆料,已收到或被要求签署一份协议,承诺所有采购的iPhone 12系列产品不会流向京东、唯品会、淘宝、天猫、拼多多和苏宁等线上渠道以及海外市场,不管是直接还是间接的都不允许,违者每台罚款40万元,并且在3个月内都拿不到iPhone 12。

 

为什么要这样做呢?主要是因为在电商平台上,给iPhone 12降价的并不是苹果官方,而是平台自己的补贴,以此来吸引用户。而这些产品的来源,往往都是一些非官方渠道转售的。

 

简单来说,这个政策出台之后,大家再想在电商平台上看到大幅度降价的iPhone 12系列手机很难。毕竟一台要罚款40万元,商家根本吃不消,所以不会轻易转售手机或平板给线上平台。

 

当然这并不是说这些平台完全不能卖iPhone 12系列的产品,苹果官方可以按照官方标价出售产品,现在严打的是非官方渠道。

 

值得注意的是,在国内的三大电商平台中,天猫的部分商家和京东自营都是授权经销商,只有拼多多没有获得苹果授权。

 

我们现在登录拼多多App上的苹果百亿补贴页面,能看到现在的补贴机型只有iPhoneSE、iPhone8和iPhone11Pro这三款。其中iPhoneSE的补贴力度最大,比京东销售的同款还要便宜620元。

 

但在拼多多上搜索iPhone12时,其销售价格甚至比线下销售渠道还高。

 

如黑色iPhone12 128GB版,在拼多多上的售价为7099元,天猫和京东上的售价均为6700元,线下渠道的售价则是6850元。不过京东与天猫上的发货日期都在10月31号之后,线下门店则是现货供应。

 


2

iPhone 12今年没有百亿补贴!

 

相对于天猫和京东,受到冲击最大的无疑是拼多多。苹果方面突然做出这种举动,很可能与去年双十一期间,拼多多百亿补贴iPhone 11导致苹果手机价格体系崩溃有关。

 

去年的iPhone 11百亿补贴活动使其吸粉无数,如果今年能在iPhone 12上复刻这一活动,拼多多的声量和知名度必然会再上一个台阶。

 

而连续两年对最新款的iPhone进行补贴活动,也会为拼多多积累大量的高价值用户。但苹果并不打算给拼多多这个机会,一顿操作下来直接让今年百亿补贴的布局直接破灭,甚至还对之前积累的口碑造成了影响,拼多多独有的真香符号在一定程度上被削弱。

 

在去年双十一期间,拼多多直接高调拿出5亿元人民币来补贴iPhone 11系列产品,导致拼多多平台上的iPhone 11价格直线下滑700-900元。而为了回应拼多多的竞争,京东和天猫等平台也分别给了iPhone 11不同程度的销售补贴。

 

而当时拼多多上的iPhone 11,绝大多数都来自线下渠道。

 

这次苹果严控线下渠道的货源流向拼多多,一方面意味着今年双十一也许不再会出现补贴后降价近千元的iPhone 12;另一方面也说明苹果官方吸取了去年双十一的教训,并打算重新控制iPhone的价格体系。

 

拼多多对iPhone 12的营销活动还没有开始,就已经结束了。

 

苹果用这一手牢牢掌握了定价权,在官方宣布降价之前,iPhone 12的价格应该是不会再有变动了。

 

3

拼多多熄火?

 

其实在iPhone正式开售当前,拼多多就已经尝试过进行百亿补贴,用户可以用1分钱抢300元的优惠券,直接让iPhone 12破发!

 

但苹果方面的一条禁令,让这些优惠券都变成了无用的数据,包括后续可能存在的更大幅度的让利活动,也不可能再实现了,因为拼多多上根本就没有货。

 

拼多多平台上并没有官方旗舰店,在货源上真的是无计可施,只能默默承受的用户们的质疑。

 

而在京东和淘宝平台,目前已经开放了iPhone 12和iPhone 12 Pro的购买,但目前并没有任何形式的补贴优惠。

 

尽管这一消息还没有正式落实,曾被众人称赞的拼多多,现在颇有一种墙倒众人推的样子。许多人开始否定百亿补贴策略,并解释苹果新规的合理性,批评百亿补贴的本质是在圈流量自重,损害了经销商的利益。

 

实际上这些非官方渠道在定价上原本就比官方渠道低,拼多多的百亿补贴也是自己掏出真金白银在补贴,其财报中的数据不是骗人的。

 

同时,拼多多的用户本来就对价格极为敏感,便宜才是他们的第一诉求。百亿补贴并没有损害谁的利益,这明显是一个皆大欢喜的局面,至少对于消费者来说是这样。

 

可能唯一受损的,只有苹果自身的品牌形象。

 

去年的双十一拼多多靠着百亿补贴大放异彩,虽然因为消费者们的怀疑,iPhone 11的销量远不及京东和阿里,但最后真香的事实还是让越来越多人倒向拼多多,其急剧增长的用户量和销售额就是最好的证明。

 

凭借积累了一年多的口碑,今年拼多多的百亿补贴活动本会更加火爆,根本不需太多宣传,大量的用户就自觉地等着薅羊毛。

 

但忽如其来的事故,引得用户们纷纷表示不快。消失了的补贴,就相当于兑现不了的承诺。

 


4

结语

 

尽管百亿补贴很香,但不如不能给用户带来真正的实惠,那就只是一场营销活动,长此以往会让整个平台的信誉度都大打折扣。

 

大品牌之所以不愿意与电商平台合作给出优惠,主要还是因为对平台的信任度不足。所以很多电商平台在价格补贴方面,长期以来只能跟经销商合作。但经销商的可控性太小,翻车的可能性太大。

 

那么,各位是要继续12香,还是等13香,又或者是不买最香呢?


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作者微信公众号:TOP电商  (ID: itopec)

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